内容电商赛道,抖音开始从品牌切入

释放双眼,带上耳机,听听看~!
如今的抖音,早已不再满足于为电商平台引流。

抖音已不再仅仅是个短视频平台。

近日,抖音品牌号正式上线“品牌旗舰店”功能,为品牌提供店铺活动banner、品牌推荐、优惠券、精选商品、线下门店五大模块功能。值得一提的是,通过该功能,品牌将逐渐打通“人-货-场”的号店一体经营和交易阵地,实现品牌直营的DTC模式。

从当初的短视频平台,到如今的品牌营销重地,抖音已成为电商领域中不可轻视的新生力量。

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截至去年8月,该平台日活跃用户数突破6亿。而据QuestMobile数据显示,今年2月,抖音日活跃用户数曾在除夕夜达到最高峰值,抖音主站、极速版、火山版三个端口的APP日活跃用户数合计达到5.26亿。

但作为电商界的头部万家,淘宝APP除夕夜当天的日活跃用户数仅为2.86亿,而阿里旗下的支付宝也只有4.7亿。2.4亿左右的日活差距,让抖音背后的流量得以凸显。

随着抖音不断发力电商业务,设立品牌旗舰店也成为了其完善电商闭环的一大布局。数据显示,1000多个入驻“抖音品牌号”的客户中,平均粉丝量达58万+、超过百万粉丝的账号已突破40个。从短视频、直播的内容种草,再到抖音小店、抖音支付,该平台开始在电商领域大展拳脚。

数据显示,抖音电商2020年全年GMV超过5000亿元,相比2019年翻了三倍多。当“两微”还在摸着石头过河,“一抖”已凭借内容电商实现跃升。

正是抖音背靠的巨大流量以及完整的电商链路,让中小卖家外的官方品牌“下凡”试水。以完美日记为例,从2018年的第一个抖音视频开始,该品牌在抖音已获赞3089.4万次,粉丝数量达到408.8万,同时售出10万+的商品。目前,完美日记的丝绒唇釉已在抖音卖出4万单,累计评价达到4879条。

同时,助力品牌触达更多消费者,也成为了抖音今年的重要策略。有消息传出,2021年抖音将大力扶持品牌直播,除了和品牌方合同规定的返点外,还会额外让利20%。若相关政策落地,抖音则大幅降低了品牌入驻的门槛。

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而随着更多品牌的入驻,抖音货找人的模式也将得到更大范围的推进。线上消费不再仅仅局限于人到场找货,还有可能是货主动到人面前,引领人到场买货。

与抖音用户类似,部分淘宝用户上淘宝的初衷也并非“找货”,而是“云逛街”,以此进行娱乐消遣。据马云此前透露,每晚大约有1700万人逛淘宝但什么都不买。

对于这类人而言,逛淘宝成为了一种乐趣,而通过他们的“瞎逛”,平台可以潜移默化地给其种草。虽然,这类“云逛街”的用户不会当晚下单,但却有可能向客服发起咨询,并将相关商品加入购物车。

不过,相较于更为主动地将商品递到用户面前,在娱乐中穿插种草内容的抖音,淘宝在用户“云逛街”中的好物推荐仍显得略微滞后。

或许是为了对标抖音这类短视频平台,淘宝今年年初宣布推出“点淘”APP,采用短视频+直播的双核模式,缩短用户种草到拔草的路径。

不难看出,随着抖音通过短视频与直播入场电商赛道,淘宝等平台也发现其中威胁的信号。电商界的下一场,已在内容领域悄然开启。

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