34年零售业沉浮 国美的变与不变

释放双眼,带上耳机,听听看~!
一系列亮眼数据的背后,是国美在产品和服务模式上坚持创新求变的体现,也是国美不忘初心用户至上的结果沉淀。

中国零售业发展40年,拥有34年历史的国美很显然是见证者和陪伴者,回望国美发展路径,可以感知到,在“变与不变”之间,国美一直有属于自己的一杆秤。

国美还是那个国美!34年来凭借着真诚待客和物美价廉的经营理念,国美赢得了消费者信任,不管零售业如何革新,国美始终不变的是将用户放在首位。

国美也不再是那个国美!在零售业40年发展历程中,曾历经8次变革升级,各大零售巨头也在不断摸索属于自己的转型路径。2021年,迎着零售行业升级的挑战,正在酝酿一场全新变革的国美,率先开启娱乐化零售赛道,走出自己的锐意变革之路,并交出了一张张漂亮的成绩单。

时代在变,国美在变,但初心不变!

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国美的变:直面“不完美” 不断创新突破

4月7日,国美举行全球投资人电话会议,黄光裕在会上直言,国美这些年,丢失了很多机会和时间,但零售市场未来增长很大,这也是国美的机会;这一次我们的商业模式构建是从全供应链以及从零售商的角度、从服务用户的这种思维来考虑问题,进行全面地整合和优化。”同时,他再次强调,“未来18个月有信心做的更好”。

事实上,自2021年开年以来,国美就一直在变。1月12日,国美APP更名为“真快乐”,正式打响国美娱乐化零售新赛道第一枪。所谓“真快乐”,拆解来看,“真”指真选商品,严选商家;“快”是指准时达,闪店送;“乐”是指娱乐卖、娱乐买、分享乐。在国美的战略设想中,“真快乐”APP通过将真选低价好物与“抢-拼-ZAO”等娱乐化营销手段相结合,最终要实现的是商家和平台的娱乐卖、消费者的娱乐买及娱乐社交。

从1月“快乐ZAO集”超级年货节到2月的“欢乐ZAO元宵”、3月的“黑伍”超级大促,再到4月刚刚落下帷幕的“416”全品类大促,可以说,每一场活动举办后,国美的变化正在以惊人的速度发生着。

关于娱乐化营销模式,黄光裕曾强调国美的娱乐属性,不是简单的通过娱乐化内容或娱乐化节目引流带动销售,而是将娱乐化手法变成销售风格,结合赛事等多种方式,真正植入到商品的销售场景、销售过程和用户的商品使用过程中,让人喜欢看,愿意去分享、去传播,实现娱乐卖、娱乐买、分享乐。

基于这一理念,这也使得“真快乐”APP在“真选低价”优势上,利用ZAO动团抽特斯拉、金条等大奖、视频导购、快乐达人秀等动作与消费者建立粘性,并发掘潜在消费者,逐步建立起线上线下一体化版图。

4月7日的投资人会上透露,2021年一季度以来,国美“真快乐”APP的GMV同比增长近4倍,月活稳定在4千万规模,活动单日日活近千万。

而在刚刚结束的“416”大促中,国美更是创新纪录,提前实现了要在18个月SKU突破50万的目标,其中,UV峰值较“黑伍”大促期间增长294%的业绩也恰恰证明了,国美选择在娱乐化赛道创新求变的正确性。

国美的不变:用户至上 初心不改

成立34年来,国美虽然不断自我变革,但“坚持以用户为导向,为用户创造价值”的理念从未改变,并早已深深植入企业的基因中。

不同于传统平台商的先B端后C端模式,国美直接服务于C端用户,真正服务消费者。获取用户真实需求,再以用户思维与B端商家合作,形成“GOME-C端用户-B端平台商家”模式。

一方面,在风起云涌的零售业发展进程中,国美始终秉持“人无我有、人有我优”的经营理念,打造了8重真选选品标准:全网初选、品牌二选、销售三选、口碑四选、比价五选、定价六选、补贴七选、服务八选。这8重真选标准,层层筛选,确保筛选出爆款级产品。另一方面,国美基于34年深耕零售业的优势,通过与厂商伙伴深度对接,以直销方式砍去溢价,做到既从源头把控商品品质,又能实打实补贴用户,这也确保“真快乐”上所有的真选产品,几乎是闭眼买也不会出错系列,大大提升了用户决策时间和选品效率。

此外,国美行业标杆式的服务也吸粉无数,预约“准时达”“闪店送”和送装同步成为国美差异化特色。仅“416”大促期间,服务类支付订单就比早前“黑伍”大促增加75%,足以说明,用户对于国美的信任一直都在,并不断加强。

国美为什么能够成为“零售业变革典范”?一系列亮眼数据的背后,是国美在产品和服务模式上坚持创新求变的体现,也是国美不忘初心用户至上的结果沉淀。期待新国美在18个月奋斗目标的路上,依旧能够在“变”与“不变”之间完美切换,扬帆起航,早回巅峰。

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