网络直播的现状如何?抖音快手真的可以比淘宝强吗?

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去年,快手、抖音证实了做电商的可能性,今年,它们开始加速,3月26日,“2021快手电商引力大会”在杭州召开,4月8日,“2021抖音电商生态大会”在广州召开,这也是快手、抖音首次面向商家举办行业大会。

网络直播的现状如何?抖音快手真的可以比淘宝强吗?

去年,快手、抖音证实了做电商的可能性,今年,它们开始加速,3月26日,“2021快手电商引力大会”在杭州召开,4月8日,“2021抖音电商生态大会”在广州召开,这也是快手、抖音首次面向商家举办行业大会。这次会议上,快手和抖音都不约而同地加强了对品牌的争夺。快手称它将在2021年建立100个10亿GMV的生态伙伴。另外,大会还正式发布了“企业全周期红利计划”,其中,快手品牌可以在快手电商中享受到品牌专属IP活动、品牌JBP计划等优惠政策。而抖音则宣布,未来一年,希望帮助1000家企业实现年销量过亿,100个新品牌实现年销量过亿。业内资深人士张晶晶介绍,抖音、快手的目标非常明确,淘宝上有上千万的商家,上百万的品牌,他们对电商有着深刻的认识,同时也渴望得到流量的催化,他们是抖音、快手的最佳猎物。对抖音、快手来说,现在的淘宝,还是一个很好的合作伙伴,并非最大的竞争者。一是淘宝广告投入巨大,如去年淘宝在抖音上购买的流量超过200亿,二是淘宝拥有大量的品牌资源,这可以很大程度上弥补抖音、快手在产品供给上的多样化。”张晶晶表示。根据艾媒咨询的数据,到2020年,中国的直播电商市场规模将达到9610亿元,同比增长121.5%。直播电商整体规模预计将在2021年继续保持较高的增长速度,规模将接近12012亿元,由此正式迈向万亿市场。但国盛证券预计,到2025年,市场规模将达到6万亿元。换句话说,这个行业有很明显的想象和提升空间,这对于希望扩大自己的边界的电商,社区,社会,甚至内容平台来说,无疑是一个诱人的蛋糕。更多的玩家开始涌入这条赛道,除了淘宝,抖音,快手之外,腾讯,知乎,小红书,京东,拼多多,陌陌,网易,百度,斗鱼等公司都在大举进入。在新晋电商中,最具竞争力的还是抖音,它们还在不断加码,电商这一业务的战略地位和优先地位日益凸显。

网络直播的现状如何?抖音快手真的可以比淘宝强吗?

网络直播的现状如何?抖音快手真的可以比淘宝强吗?但是蛋糕可不是这么容易分食的。一是行业初期的快速发展埋下了许多隐患,二是进入高速期后集中爆发,一次次的翻车、退货、维权,正在消解用户对平台、主播和商家的信任。而另一方面,新规的出台,又为行业套上了一道无形的边界,这就结束了这个行业单纯依靠野蛮生长就能获得增量的时代。网络直播电商的洗牌节点已经到来,外界对电商直播行业的审视越来越严格理性。由于外部环境的变化,直播电商也在以令人惊叹的速度不断迭代,行业内正努力寻找“人货匹配”的最佳方案。对在场者而言,谁能先找到答案并将其解读清楚,谁就能在直播电商的下一阶段竞争中占据先机。对淘宝行业而言,“人货匹配”的最优方案,实际上就是有效供给,并由此带来最佳用户体验。张晶晶表示,人最好都是消费者,货最好都是品牌,因为流量不等于消费者,只有消费者会产生购买行为,产品也不等于品牌,只有品牌会有更好的购物体验。对平台而言,除了有人拥有商品外,还需要有一整套支付、物流、平台治理等措施,才能真正提升用户体验,从这个角度来看,淘宝是目前做得最好的平台

网络直播的现状如何?抖音快手真的可以比淘宝强吗?

淘宝供应链能力,商家服务能力,运营能力积累已有十余年,有着深厚的电商印记,这也是抖音和快手在短时间内难以复制成功的原因。而且对商家而言,长期运行还是看能否在某一平台上持续获得精准用户,实现持续增长,如果快手和抖音小店不具备像淘宝这样强大的运营能力,对商家来说就没有那么大的吸引力了。即使有商家会去抖音、快手试一试,但也不会放弃淘宝,甚至还会回到淘宝。一个淘宝实业家表示,近几年,有很多商家,都是先接触过抖音直播电商,再去淘宝开网店。最近的数据显示,去年有92万商家申请入驻天猫,在天猫上有20多万品牌会员,淘宝、天猫连续几年为品牌和商家带来万亿级的业务增量,是目前商家拓展的头号阵地。这就是说,淘宝墙角不是那么好挖的。对于抖音、快手这样的电商平台来说,对淘宝来说当然是一大威胁,但是对于两者来说,要想在这场争夺战中拔得头筹,最关键的问题是要深入淘宝腹地,挖掘足够多的商家,弥补“货”的短板。

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