企业抖音营销6大误区:你中招了么?

释放双眼,带上耳机,听听看~!
5G时代下,越来越多的企业开始入驻抖音,获得了不错的营销成绩;不过,还有大量企业在做抖音营销时,非常痛苦——不知道拍什么、不知道怎么涨粉、不知道怎么变现,最终坚持不下去,只能放弃运营了。记得马云曾在《赢在中国》中说过一句话,“成功的原因千千万,失败的原因就几个”,最近,我也带着团队伙伴做了一系列

a169 企业抖音营销6大误区:你中招了么?

 

5G时代下,越来越多的企业开始入驻抖音,获得了不错的营销成绩;不过,还有大量企业在做抖音营销时,非常痛苦——不知道拍什么、不知道怎么涨粉、不知道怎么变现,最终坚持不下去,只能放弃运营了。
记得马云曾在《赢在中国》中说过一句话,“成功的原因千千万,失败的原因就几个”,最近,我也带着团队伙伴做了一系列抖音调研,重点翻看企业账号,了解这些企业做不起来的原因。
总结后发现,大家遇到的瓶颈无非6点:忽视政策、定位宽泛、人物固定、内容失活、转化不佳、红线触碰。
接下来,我们一个一个来看。

1
忽视政策

抖音官方鼓励的内容形式在不停变化,内部的流量倾斜也是存在阶段性的。
作为一个普通用户,你能直观感受到的是:最早抖音总给你推荐ppt翻页式的内容;后来逐渐改成了文字云形式的内容;再后来,抖音给你推荐的都是真人出镜的剧情内容。
作为运营者,你如果不去关注这些平台政策,用一成不变的内容形式,显然不会持续获得好的抖音营销效果。 例如这个企业抖音,刚开始偶尔还有点赞量百万的内容(最高的点赞137万);但它的形式从始至终都是“背景图配文字”,逐渐跟不上抖音平台内部的鼓励政策,现在几乎停滞了。
a233 企业抖音营销6大误区:你中招了么?
因此,如果你在运营公司的抖音账号,最好关注“抖音小助手”“抖音创作者学院”等账号,随时了解平台政策,第一时间优化调整。

2
定位宽泛

来,我们看两个账号:
第一个是护肤账号,教你如何护肤、如何减肥等(如下),你觉得这类内容会让你印象深刻么?

a329 企业抖音营销6大误区:你中招了么?

第二个是美食账号,教人做菜技巧、偶尔做吃播(如下图),你觉得这类内容是否会让人拍案叫绝?

a425 企业抖音营销6大误区:你中招了么?

 

 

当你看过以上两个账号后,会发现同样的问题——记不住。
抖音上关于护肤、关于美食的账号那么多,大家拍的内容都类似,这两个账号凭什么火?
所以,你的内容定位需要与同行有所不同。
例如这个账号,在“分享干货”的内容方向中另辟蹊径,专门设计出尔反尔的“心灵鳖汤”,让人忍俊不禁,自然让用户印象深刻。

a525 企业抖音营销6大误区:你中招了么?

 

因此,你的企业在做抖音时,不要用泛泛而谈的定位,而是要和同行有区分,足够聚焦和差异化。
3
人物固定

“人物固定”指的是视频出镜人物总是恒定的一个或者几个人。
例如这个企业账号,虽然内容有干货,但是一直是同一个人来讲;仔细看下边的两张图,你会发现,连服装、手势等都是一样的——用户每天都看这样雷同的视频,显然会逐渐失去兴趣。

a621 企业抖音营销6大误区:你中招了么?
再如下图的企业账号,每次都是同一个人唱歌,刚开始还有人关注,但粉丝增长已经停滞很久,现在账号也有很长一段时间没有更新了。

a719 企业抖音营销6大误区:你中招了么?

 

其实,抖音圈就是娱乐圈——除非你有顶级的演技,否则必须推陈出新,让新人上场,防止用户审美疲劳。

4
内容失活

“内容失活”和上一点“人物固定”类似——“人物固定”指的是出场人物没有变化,而“内容失活”指的是剧情策划没有变化,每次都是同样的开端、同样的结局、甚至每次的梗都类似。
如果剧情恒定不变,即使刚开始你的抖音有一些人气,也会让粉丝逐渐觉得没有新意,接下来懒得打开看了。
毕竟,你一张口,大家都能猜到要说什么了。
例如这个茶类企业账号,每次推荐一款茶壶,但从文案到内容都类似,很难有让人想点赞的冲动。
a816 企业抖音营销6大误区:你中招了么?
因此,对企业而言,你需要在抖音脚本策划上下功夫,增加彩蛋、设计转折、结合热点——有惊喜,才会有期待。

5
转化不佳

“转化不佳”说白了就是赚不到钱。
例如下面这个企业抖音账号,已经有3个多月不更新了。从账号的抖音橱窗不难看出,账号本意是要带货,但是转化效果却不尽人意,最后坚持不下去了。
a915 企业抖音营销6大误区:你中招了么?
产品没人买,广告接不到,自然会没有更新下去的动力。
那么,如何避免踩这个坑?
其实关于变现与转化,勾老师又能写一篇文章出来了。在这里,你先简单记住这3个点:

  • 第一,优化页面,让产品图文更诱人;
  • 第二,优化视频,内容与产品更关联;
  • 第三,发起直播,尝试真人现场带货。

6
红线触碰

国家有法律,平台有规则。不论哪个平台,触碰红线的账号往往会直接受到惩罚。
不少伙伴会说:“我的账号是企业账号,肯定不会出现什么暴力、色情内容的,这下应该不会触碰红线了吧?”
其实未必。现阶段,头条系、腾讯系等都有自己的护城河,如果你有过于明显的引流痕迹和广告痕迹,也会受到惩罚。例如下面这个企业抖音账号,几乎每条内容都打上水印并推广公司项目,这种很硬的广告容易被限流。

a1013 企业抖音营销6大误区:你中招了么?

 

又如下面这个抖音号,在签名栏明目张胆地写出自己的电话、微信号等;内容也是完全以无趣的硬广为主,好像在叉着腰告诉抖音:“我就是来这发广告的!”结果呢?1000多条视频,大部分视频点赞却只有个位数。

a1116 企业抖音营销6大误区:你中招了么?

 

其实,不止是抖音,任何平台都是一样的。如果你打算做好一个平台,必须认真阅读平台规则,避免因为踩红线而前功尽弃。

总.结.

很多企业都想尝试抖音营销,但是尝试效果却差强人意。
在这里,勾老师建议大家不要只盯着那些头部大号,而是要多关注行业内的账号;另外,多看看那些“看起来内容很走心,但是停更很久”的账号。
毕竟,以铜为鉴,可正衣寇;以古为鉴,可知兴替;以人为鉴,可明得失。
那么,你觉得企业抖音运营不下去,还有什么原因?欢迎补充~

 

原创 勾俊伟

 

抖音

MCN达人必看!2021抖音直播入局指南

2021-8-3 15:29:29

抖音

新手怎么做抖音号?免费公开四个秘诀技巧

2021-9-14 9:42:40

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
今日签到
有新私信 私信列表
搜索