想做跨境电商,需要多少启动资金啊?

释放双眼,带上耳机,听听看~!
跨境电商平台有很多,我知道的第三方跨境电商平台有amazon, ebay,aliexpress,wish,敦煌网,虾皮,lazada。我们曾经先后在前面五个平台开店,没在虾皮shopee和lazada上开店铺。 下面一一说下各个平台大概需要的资金: amazonamazon几个主要站点的专业卖家计划

跨境电商平台有很多,我知道的第三方跨境电商平台有amazon, ebay,aliexpress,wish,敦煌网,虾皮,lazada。我们曾经先后在前面五个平台开店,没在虾皮shopee和lazada上开店铺。

想做跨境电商,需要多少启动资金啊?

下面一一说下各个平台大概需要的资金:

amazonamazon几个主要站点的专业卖家计划店铺租金:

美国站39.99美金每月

欧洲站25英镑每月

日本站4900日元每月

注册国际商标费用大概3000元

2.ebay 可以免费开店,但发布的listing数量有限制。新手个人卖家最开始只能发布5个免费的listing. 企业卖家目前可以免费发布200条固定价格或者拍卖价格listing. ebay支持个人或者企业卖家注册;订购店铺的话有五种不同类型店铺,订购一整年店铺每个月订购费用如下图所示:

3.aliexpress 速卖通大部分类目保证金要10000元才开通。真人发50000元保证金,手机和电子烟30000元保证金。目前只能以公司或者个体工商户注册;

4.wish 最开始个人可免费开店。现在貌似只能企业开店,自2018年10月1日0时(世界标准时间)起,WISH新注册的店铺须缴纳2000美元的店铺预缴注册费。上面客户退货厉害,我们早就没做了。

5.dhagte 敦煌可以个人和企业都可免费开店,也可以开通付费的会员。

6.shopee 虾皮可以免费开店

7.lazada 可以免费开店

需要的启动资金大致可分为以下几个费用

1.公司注册及报税费用 。如果有现成公司开店的话,公司注册费用可忽略。没有现成公司,就得注册新公司。据我所知,现在深圳可0元注册公司并送免费的公章。小规模公司一年包含做账,报税,工商年检,税务年报,免费开通社保,代开发票,每个月还有一本账本,大概需要2000元一年。

2.网络费用。我们用的300兆中国电信光纤每个月139元每月,一年总共1668元。网络费用与选择的网络公司和配置有关。

3.办公用品的费用,如办公桌,电脑,打印机等。大概几千元。

4.是否租办公场所,如果有这个成本也得考虑进去。

5.是否有请员工,如果是个人或者夫妻档注册公司开店,这个费用可忽略。

6.平台基本费用,前面已经讲过了。具体看做什么平台什么类目,做哪些站点。

7.购买货物费用及物流运费。这个与运营方式有关。看是做自发货还是做fba或者海外仓。

跨境电商到底需要多少启动资金呢?

1.跨境电商的启动资金和选择的平台,运营方式,员工构成,运营场所等有关系。最少也要几千元,多则几万,几十万甚至上百万以上。当然几千元只能小打小闹了。

2.电商的本质是商品的流量和转化形成订单,现在免费流量获得订单越来越难。很多时候只能靠开通付费的广告带来订单。我以前同事,在深圳一跨境电商公司做运营,每天烧广告费用4000美金,一个月烧cpc广告十几万美金。还加亚马逊dsp广告几万美金。看到了不,大卖一个月光广告费都几十万上百万。做跨境电商基本上都是靠广告砸钱砸出来的。所以做跨境电商启动资金越多越好!

2021年做亚马逊晚不晚,资金大概一万~二万可以做亚马逊吗?

首先可以肯定的是,如果你有想法做亚马逊,那么就不算晚。

想做跨境电商,需要多少启动资金啊?

如果说有机会,这个说法说出来很多人不信,确实账号注册到选品到物流再到测评推广,再到售后,每一项步骤都是需要经过大量的实战经验积累。

想做跨境电商,需要多少启动资金啊?

下面我将通过详细的数据展示,做亚马逊到底前期到底需要多少钱,以及想要月入过万,究竟一个月要出多少单。

想做跨境电商,需要多少启动资金啊?

1. 操作平台站点:亚马逊美国站

想做跨境电商,需要多少启动资金啊?

2. 卖家身份:新手(还没有注册店铺,只是有做跨境电商的想法而已)

想做跨境电商,需要多少启动资金啊?

3. 亚马逊运营经验:0

想做跨境电商,需要多少启动资金啊?

4. 英语基础:假设书面英语过得去。

想做跨境电商,需要多少启动资金啊?

5 当前汇率:6.44(汇率按照2021年5月15日当日美元汇率来计算)

想做跨境电商,需要多少启动资金啊?

按照当前的汇率,想要月入1w人民币,折合美元$1552,考虑到提现有手续费,因此四舍五入按照$1600左右来计算,也就是说当前这款产品必须达到纯利润$1600/月才行。

考虑到只做一个产品,种类会比较单一,而且不利于后期的发展。因此建议前期选三种商品(没有必要一开始就一起发三种产品过去,可以在稳定好第一个产品的时候再发第二个第三个),这样折算下来,每个产品每个月纯利润达到$540即可。如果每一个产品净利润$10 (扣去头程物流,亚马逊配送费用和佣金,产品成本,亚马逊广告费用),那么一个月销售60个即可达到要求,一天2单即可。

一 用选品软件来设置参数

我们用最常见的亚马逊FBA来举例子,下面用工具Jungle Scout来筛选出符合这个利润的一个产品,考虑到前期成本不能投入过多,因此需要把售价控制在30美元以内,这样拿货成本也不会太高。其中设置的参数如下:

1 售价:20-30美元

原因:首先净利润必须至少$10,加上亚马逊配送费用,亚马逊每单佣金,和产品成本以及头程物流,售价太低,产品的acos会比较相对来说较高。而售价太高,可能销量不会达到预期效果。

2 已经在市场上的产品,一个月销量至少200以上

3 不要选过重的产品,所以重量设定在2kg

4 评论数不超过50个,这样产品竞争才不会那么大

5 不要选有亚马逊自营占比过大的产品

6 前10名中相同品牌应该小于等于两个,避免垄断

6 选择FBA或者FBM的产品

7 上架时间我们选2021年1月份刚上架的产品,如果月销量超过了200,说明这种产品很有潜力。

8 选择不易侵权的产品

9 避免季节性的产品

由于美国疫情的缘故,很多人都是在家中办公,大部分时间都是呆在家里。所以这次举例子的类目也是家居和办公产品,因此我选择了Home & Kitchen, Kitchen & Dining, Office Product.这三种类目。

为了避免季节性产品,由于1月份离圣诞节比较近,所以我们需要把圣诞节字眼的关键词去掉。

二:筛选出来之后,找到基础产品。

要找到基础产品,一般对新手来说,找的产品最好不超过2kg,无侵权风险(公模),质量不错,不易损坏,无季节和节日属性(一年四季都可卖)、SKU不复杂,无需提交相关认证证书,产品生命周期长。

通过一些简单的筛选,我找到了如下的产品作为例子:

三 筛选结果分析

筛选出的结果,这种仿真植物是带电的,一般来说,带电的产品发往美国需要做UL认证,有条件的可以做个认证哈。不想做认证的,我们可以换个思路,直接就搜Artificial Flower Dome

我们在亚马逊搜索栏搜索这个词,然后用jungle scout插件跑数据,得出来的结果如下:

分析结果:

1从前10名的结果来看,只有一个品牌出现过两次,说明类目目前没有被某个大卖垄断,这是个好的迹象

2 前10名中 有4个品牌评论低于50,说明是一个niche. (有利可图的市场)

3 前10名中,有一半都是去年才开始上架的,说明这个市场非常有潜力

4 Jungle Scount跑出了罕见的6分,属于低竞争高需求的产品。

产品分析

1像这种仿真植物,无须浇水,不存在植物坏死的可能。

2 仿真植物的样式繁多,有效的避免了外观侵权的可能性。

3 多样式的仿真植物,有助于产品差异化的提升,也有助于变现。

四:我们拿评分较高的一个品牌,计算一下它的净利润

我们在1688上面找到了一款相似的产品,价格在25块左右,折合美元$4刀左右

以当前头程物流报价,运到最远的美西仓库(13块/kg),物流配送费用每个约$2刀左右, 加起来运至亚马逊仓库总成本4+2=6刀,按照平均售价$27左右计算,一个毛利润在21刀,扣去亚马逊配送费5刀左右,佣金4.5左右,一个净利润大概10刀左右。

当然这个净利润不包括广告投放和测评,如果想要真正达到一个产品净利润$540的话,每天保守需要7-8单左右。纵观当前这个产品的市场,一天10单是完全没问题的。

关于运营这个产品的难易:

我们通过Jungle Scout里面asin的反向查询功能,查询到此asin的关键词搜索情况和排名

我们的筛选条件是,关键词搜索量大于300,送测不超过20个,关键词排名选取容易的层级,经过一些调整,得到的数据如下:

也就是说这些关键词每天送测5个就能上首页,维持一周左右,关键词就能上首页。

五 运营成本计算

1 店铺成本:假设已有笔记本电脑和网络,在家办公

注册公司加记账(一年):2000

2 店铺运营成本

(1)UPC:40 (50个UPC码)

(2)商标注册:3000 (美标)

(3)运营工具:Jungle scount/Helium 10 等选品软件 ,一年按2000计算。

(4)产品采购成本:300件(按第一个月销量)*25=7500

(5)头程物流费用:美西仓库13元/kg*300kg = 3900元

(6)推广费用: 亚马逊广告费用:一天预算$10,一个月预算$300,折合人民币1950

(7)送测费用:一共送30个,每天3个,连续10天。

30*(25+13+65)=3090

(8)报一次秒杀费用,150刀,折合人民币约966

成本总计:40+3000+2000+7500+3900+1950+3090+966 = 22446

以上成本是推广一个产品所需的费用,如果算上另外两个产品,加起来7万左右的成本,这是比较保守的估计。如果算上品牌促销和其他推广等其他费用,前期准备估计要8万左右。当然如果打算用第一个产品的利润来推广第二个产品,再用第一个和第二个产品的利润推广第三个产品,那么最开始开始投入3万元足矣。

六 总结:

以上是最理想的情况计算,如果你能看懂前面所有内容,那么恭喜你,你的胜算有50%左右了。剩下的50%,我会列出以下20个问题,每个问题占1个百分点,如果你能全部回答对,那么恭喜你,你的胜算有70%左右了。

1 你能否用选品工具选出自己想做的产品

2 筛选出你的产品后,你是否能够用工具查看它的竞争程度

3 你是否能够做出优秀的listing,A+页面以及图片和视频

4 你是否有能力对当前产品的缺陷进行一定程度的改良

5 你是否了解亚马逊账号的规则,以及如何对它进行保护

6 你是否了解如何不被同行恶搞

7 你是否了解被同行恶搞后,应该如何做

8 你是否了解亚马逊的广告打法

9 你是否了解如何安全地做测评

10 你是否了解如何对产品进行促销

11 你是否了解如果选品失败了,应该如何去做

12 你是否了解如何清库存

13 你是否了解如何高效地催评

14 你是否了解如何差评来了,应该如何处理

15 你是否了解产品的站外推广方法

16 你是否了解如何提高关键词排名

17 你是否了解如何运输产品,使得头程物流成本降到最低

18 你是否了解如何从1688上筛选出优质的供应商

19 你是否了解如何处理退货

20 你是否了解如何使自己的产品独一无二

如果你的回答是“Yes”, 那么恭喜你,你有70%的胜算了,你可以放心地进军亚马逊,剩下的 30%就交给勇气和天意吧。

如果你的回答是“No”, 那么请你关注我,我会在接下来的文章系列中,陆续地讲解这些方法。

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