跨境电商选品工作的关键与核心内容?

释放双眼,带上耳机,听听看~!
选品中的三大核心要素。 1.需求要素: 在选品前,这里面有两个点我们得着重关注:一个是客户需求,另一个是产品品质,要先把客户的需求满足了,然后再去追求品质。当你发现市面上一些产品存在着普遍问题时,不妨多花点心思去研究这些产品,认真去留意用户在使用过程中所遇到的痛点,这可以为你接下来的选品提供很多优质

选品中的三大核心要素。

1.需求要素:

在选品前,这里面有两个点我们得着重关注:一个是客户需求,另一个是产品品质,要先把客户的需求满足了,然后再去追求品质。当你发现市面上一些产品存在着普遍问题时,不妨多花点心思去研究这些产品,认真去留意用户在使用过程中所遇到的痛点,这可以为你接下来的选品提供很多优质脑洞。

要做跨境电商,肯定要选择热门、有利润点且竞争度不要那么激烈的产品——传统市场未能满足用户需求,应运而生的小众产品,有不错的利润点。举个例子:在烹饪这件事上,对许多上班族、懒人来说,用传统的刀具切菜是非常繁琐的一个环节,于是就慢慢有人设计开发出能够辅助切菜、剥皮的小玩意儿,帮助客户节省大量时间,深受市场宠爱。

当然,产品品质同样要在选品时关注,除了外形设计及材质构造外,一定要确定目标产品的知识产权是否完整。如果产品存在侵权行为,那就无法在跨境平台售卖,秒上线。秒屏蔽;如果是自主研发产品,但核心专利申请不齐全,那当你卖火了的时候,全网一定到处是仿品,甚至有可能你的对手抢先注册专利,那时候作为原创厂家的你就变成山寨了。

2. 数据要素:

及早辨别趋势能够让你在市场中分得一杯羹,在他人开始之前先成为领军人物。提早了解市场趋势、用户需求对于跨境卖家来说非常重要,可以通过借助辅助工具了解行业数据,更加精准的选品、选市场。在这里可以给大家介绍一个最基本最简单的工具:Google Trends ——谷歌趋势。

当你对某一款产品非常动心的时候,可以先去1688上去对比价格,看看能不能低价买到,看到销量还可以,做的人也不多,那这时候就需要验证这款产品是否有市场。用Google Trends跟踪产品两-三个星期,如果搜索量在这段时间能暴涨,那这款产品肯定有很大市场。除了用在选品上,Google Trends还有一个用处是可以让你通过用户的需求点去寻找广告词和搜索词,让你更精准的选产品,提前获得机会,快人一步进入市场。

任何产品的源头数据都能反映它的市场容量有多大,综合一下所有有用的信息判断分析:

搜索量很大,说明需求量很大;

搜索量飙升,说明大家急需它;

一款市面上很少见的,甚至大家都不知道的一个新产品,但1688那里的销售数据却非常大,那说明广大商家已经嗅到了这个商机,正在努力的备货;

一款产品自己用都会上瘾,体积小,重量轻,价值高,符合做跨境的产品特征;

一款产品有新颖性,可发展空间巨大,包括运用新科技,新颖的造型,新材料更坚固等……

这些信息综合下来给人第一直观感觉就是——要赶快切入。在这里我想和大家说的是,很多看似平常的产品其实可以很有用。通过同行进货的数据可以最直接反应出它的消费市场,这个数据分析不难,你只要在货源网站设置好搜索的条件就可以获得你所需要的信息。

3.利润因素:

在选品的时候,为避免价格战,很多人也经常会因为产品有很多人在做就放弃不做了,这种想法往往会让你错失很多成为爆款的机会。除了考虑竞争对手外,我们主要考虑的还是这个产品的市场容量和利润。当这款产品的需求非常旺盛,可以试图通过改良产品并控制成本不增加太多,那这款产品就有机会在激烈的竞争中脱颖而出。

另外,我们筛选产品时还需要考虑下以下几点:

运费,选择体积比较小或者重量轻的产品;

避开易碎产品,否则售前安全包装的费用是一笔支出,售后问题也不断;

操作简单、容易上手的产品,无需太多售后;

利润率至少能50%以上的,可以按照自己了解或着手的产品价格,与Amazon/Ebay/wish等电商平台进行比价;

从增加客户粘性方面,包装要独特,或者可以提供设计服务,让客户从这些无形服务里去增加对你的认同感,并且也是防止跟卖的方式。

电商运营

跨境电商运营每天的工作流程?

2021-9-28 1:24:01

电商运营

有哪些适合美国跨境电商的erp/财务软件?

2021-9-28 1:31:04

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
今日签到
有新私信 私信列表
搜索