电商主播需要些什么基础吗?

释放双眼,带上耳机,听听看~!
1.作为一名淘宝主播,你首先就要了解你直播间的货品,对货品不了解的话是直播不了的,或者强行直播的话有可能会翻车的。 2.有一定的心理素质,比如新手主播刚开播不敢说话,或者言语表达不清楚,心里紧张等等,这点技能不锻炼好,在直播间很容易形成尴尬的局面。 3.控场能力和应变能力了,因为直播间是公开性质的,

1.作为一名淘宝主播,你首先就要了解你直播间的货品,对货品不了解的话是直播不了的,或者强行直播的话有可能会翻车的。

2.有一定的心理素质,比如新手主播刚开播不敢说话,或者言语表达不清楚,心里紧张等等,这点技能不锻炼好,在直播间很容易形成尴尬的局面。

3.控场能力和应变能力了,因为直播间是公开性质的,只要是平台的注册用户都可以进来发评论,所以会有一些同行过来恶意评价,也会有一些售后问题反馈到直播间,当然也会有一些广告党来打广告等等,这些都需要主播或者运营来团队处理,处理不好就会对直播间造成各种不同程度的影响!

如何做好淘宝/电商直播?

分享一些电商主播的干货吧

1心态

播布斯来告诉你心态为什么放在第一位?因为,做任何事情,态度最重要。作为电商主播,心态的稳重是慢慢积累的。主播本身就是个苦差事,初入主播行业,必然要经历学习,磨合,成熟,沉淀的阶段性过度。新主播在摆在心态的同时,也要理性的分析,不要羡慕别人,礼物打赏也好,商品订单也罢,你所看到的是人家多方准备、努力的结果。我们更多的是向人家学习。

二、商品

除了要找适合传播适合自己直播的商品,还有其他因素,例如:是否包邮、何时发货等。

三、硬件

标配就是手机+网络。再高一层就是手机支架、声卡、麦克风等。

四、包装

房间布置

不论做娱乐主播还是电商主播,一个好的播出环境,必然是加分项。这里说的是室内直播,房间的布置,可以依据商品的属性。比如商品偏商务、可爱,我们的环境布置也要简约风、可爱风一点。当然,也可以依据个人情感布置。

化妆

个人建议,不管卖什么,只要出镜,简单的画一些淡妆,既给自己信心,又是对用户的尊重。

服装

如果你是销售衣服的,那好,你穿百搭的,方便试穿演示给用户看;如果你不是销售衣服的,那您服饰选择范围就大了,结合自身气质,赏心悦目给用户以代入感即可。

直播封面

如果平台有要求或者经纪公司有要求,必须严格按照规定来,那就按照规定来。如果没有相关要求,那直播封面的设定就非常重要了,

它是给用户第一印象用的,用户在没有进入直播间之前,是浏览每个主播的直播封面和商品来进行选择的。封面的设定有2个点,一个是直播主题设计封面,一个是有吸引力的照片来做封面,照片一定要纯绿色,不暴露。

视频效果

一般平台都具备美颜功能,如果自己手机像素不好可以买个好点的外置美颜镜头。

五、宣传推广

新款、爆款、活动商品,需要进行内容的策划以及宣传推广,宣传渠道比如就像我自己再做的公众号播布斯、社群、海报、预告、平台内部轮播图等等。

获客途径很多种,只有有预谋的宣传才能获得用户流量进而变现。

如何用在线直播做农村电商?

直播的转化率一定会高于正常的行业均值转化率,并且高出很多,但是农村电商直播要解决的第一个问题就是谁来看直播。但是吃的东西又没有固定针对的人群,所以开始的时候要能吸引更多的人看直播,不管是什么人。

朋友圈、自然搜索等等,将人引导到直播平台,直播现场还可以设置现场下单有优惠的活动,然后让大家关注你的农产品。还有,如果是农村电商服务平台,如卖货郎,可以拉动会员来观看直播,跟会员互动的同时,也保证了流量不流失。

现场直播采摘过程

直播采摘过程、制作过程等是不可避免的环节,在这些环节还是回答一些观众想了解的问题,与观众互动。

现场发起购买

现场发起团购、砍价,当然与市场上的价相比你,要有一个优惠的价格,最能勾起购买欲的就是:你们收到的,就是你们现在看到的东西。比如,你可以现场说:现在开始订购这片地里的西红柿,大概会生产200斤,现摘现发货,以订单产生的先后顺序为准。如果有观众,不很满意主播的价格,可以观众一起砍价。

现场打包

直播现场打包,消费用更加安心,因为他们看到的他们将收到的东西就是现场最挑好的,不用担心苹果是打蜡了的,西红柿是打了催红素的……

农村电商直播类似于电视购物的过程,只不过是加入了社交属性,同时更真实,所以转化率必然会高出很多。农村电商如果跟上互联网思维的步伐,这块蛋糕会越来越大。

电商+直播相较于传统电商有什么优势?

1、消费者对于各种各样的传统推广的模式已经出现长久的审美疲劳,所以很难再吸引到客户。

  2.直播电商属于新兴模式,所以人们好奇,有新鲜度,并且可以通过直播找到自己想买的东西。

  3.快节奏的生活方式使得人们不想去花费太多时间去看文字性的广告,像传单之类的冗长的文字段落,人们读起来会没有耐心,吸引力不强,不能带来很好的广告效应。

  4.直播电商依托于网络,通过帅哥美女进行视频直播解说互动的方式,迅速勾起了人们看下去的欲望,从而能够带动商品的购买。

  5.新型的电商直播的模式,消费者可以直接看到商品,并且电商直播的主播可以进行商品的展示,并且进行试用,可以是人们较快、较全面的了解这个商品的各种信息,迅速的判断这个商品是不是适合自己,是不是自己想买的。并且可以降低错买商品退货而产生的运费等损失,而且可以让消费者身临其境的进入到购物展示的场景中。

  6.消费者和主播可以进行实时互动,主播可以就消费者提出的问题进行详细的解答,融入了社交636f70793231313335323631343130323136353331333433623836属性的同时又可以大大的提高了消费者的购物体验,勾起消费者购买商品的兴趣,带动消费者前来购物。

  7.明星、网红这些自带粉丝流量的流量大户加入主播阵营,可以迅速为商家带来大量的人气,推动商品销量的售出,实现精准的营销。

电商运营

跨境电商亚马逊新手如何起步?

2021-9-27 20:35:13

电商运营

跨境电商哪个平台适合新手

2021-9-27 20:40:28

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
今日签到
有新私信 私信列表
搜索