为什么选品是跨境电商最重要的一环?

释放双眼,带上耳机,听听看~!
一般说来,选品首先要有个分析基础。比如对于新店,第一步要做的一定是确定目标人群、店铺定位、客户需求。第二步就是分析自身资源,尽量选取自身有优势的契合类目去做。第三步要看市场上、竞争对手这边普遍的选品是什么,怎么样实现自己的差异化。选品技巧也很重要,比如爆款、引流款和利润款要合理分配。比如对于新手新店

一般说来,选品首先要有个分析基础。比如对于新店,第一步要做的一定是确定目标人群、店铺定位、客户需求。第二步就是分析自身资源,尽量选取自身有优势的契合类目去做。第三步要看市场上、竞争对手这边普遍的选品是什么,怎么样实现自己的差异化。选品技巧也很重要,比如爆款、引流款和利润款要合理分配。比如对于新手新店,复购率大、退换货少,体积小、重量轻,毛利润比较高的商品更适合。问题在于这些都是一些理论,道理没错,却没有什么实操性。实操的时候,大数据分析是必不可少的。只有拥有足够的数据指导,再和自身店铺情况结合,才能去实践上边的理论。而对大部分中小企业和商家而言,从哪里获取到这些数据是难点。这也是为什么一站式跨境进口服务供应商兴起的原因。关于怎么选品的文章很多,网站、公众号都可以看到,但这终究是纸上谈兵,关键还是有实实在在的推送、实实在在的货源。实操一次,比阅文几千更有价值。

跨境电商卖家都是怎么选品的?

现如今,随着互联网电商时代的发展,贸易全球化的趋势也越来越明显,而跨境电商在近几年 也越发火热起来,从目前的跨境电商市场来看,未来跨境电商的影响也将继续扩大。

而越来越多的企业和个人创业者看中跨境电商的前景,纷纷加入到跨境电商的行列中来,跨境电商看似入门门槛低,其实里面也是大有学问的,其中很多刚接触跨境电商的人,最头疼的问题就是选品,选品选的好与坏,与业绩是有很大关系的。

今天,我们就来讲讲关于做跨境电商,选品的一些方法。

1、根据平台特色选品

每个跨境电商平台都有各自独特的受众群体,和一些热销的类目,且每个平台的价格区间都不一样,我们要学会根据平台规则选品,从平台出发,这样大方向不会乱。

例如,价格高的适合亚马逊和eBay,价格低的适合wish,东南亚国家shopee和lazada,非洲的kilimall;铺货平台客单价低的wish/shopee/kilimall,产品要求有特色Etsy;成本较低的有特色Tophatter。

2、切中价格区间选品

打个比方,你在一个平台只做1到30美元的产品,结合平台规则,这样可以更加精准化自己的受众和市场!这样做的目的可以使自己限制自己的选品方向,不会导致盲目选品。

3、针对目标客户精准选品

打个比方,你只做美国人生意!只做女性生意!只做30岁左右的生意!和上面一样,这种方式可以限制你的客户群体,从而限制你的选品区间,每个平台都可以用这种方法,让你的受众群体和价格区间更加精准化。

4、关联选品

一个卖的好的产品,一定有它的附属产品,比如,某平台手表卖的很火爆,那么你就可以去寻找配套的手表带子。

同时通过获取到的客户邮件信息,给客户发邮件,推销自己的产品,这样的好处就是,高效实用,不会被客户嫌烦,因为发现他有了那个,所以需要这个,这种方法比较适合后期的推广。

5、货源渠道选品

大多数人选品可能只知道1688,其实选品渠道很多,有很多货源网站可能很多人都不知道,今天我就给大家好好补充一下。

1.1688::///

2.阿里国际::///

3.淘宝::///

4.环球华品::///

5.U选U品:/

6.环球资源:/

7.中国制造网:://cn.made-in-china.com/

8.义乌购:/

9.速卖通::///

从这些地方选产品的好处就是,选出来的产品直接就有货源,而且款式多,供应链稳定。

以上就是我对于跨境电商选品的一些方法,希望我的回答可以帮助到大家,想要了解更多跨境电商知识,请关注【跨店KUASELL】。

做亚马逊跨境电商选品很重要吗?

先讲一下自己的经历,14年开始在做电商,17年底开始做跨境,简单回答一下,希望能对题主有所帮助

七分靠选品,三分靠运营,这是跨境电商人常说的一句话。

但是亚马逊上面大量的卖家,你能选中的产品,别人为什么就选不中呢?把你的精心选好的产品,到亚马逊去搜索一下,看看会有多少重复的产品,多少类似的产品。那么问题来了,你在卖,别人也在卖,你又有什么优势来竞争过别人呢?

俗话说,你无我有,你有我优,你优我全,你全我宜,看看你自己的产品,再看看竞品,你占据了上面的哪一点优势?

所以说,想做好跨境电商,绝不仅仅是一句选好产品那么重要。

选品只是开始,后续还有关键词,五行,图片,Q&A,Review,feedback。以及各种大卖家的种种围剿,你又有什么办法来突围呢?

想做好跨境电商,那就踏踏实实的去学习,不要抱着侥幸的心理。

马云在互联网创业大会讲到,未来30年是跨境电商的天下,而且在退休前20亿美金收购网易考拉,已经在行动。

欢迎关注我的账号,有关跨境的问题,可以给我私信发(跨境)即可。

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0 条回复 A文章作者 M管理员
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