直播电商的类型与三大关键因素

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2020年可以说是电商直播的元年,疫情在一定程度上加速了这个行业的起飞,有很多人想要入局分一杯羹。目前而言,这个新兴行业还有很多的机会留给年轻人。我觉得今年电商直播的兴起,和之前公众号热潮很像,甚至电商直播的门槛更低一些。但门槛低并不意味着你能做好,我一直建议大家不要盲目跟风,前期一定要先打基础,

2020年可以说是电商直播的元年,疫情在一定程度上加速了这个行业的起飞,有很多人想要入局分一杯羹。目前而言,这个新兴行业还有很多的机会留给年轻人。我觉得今年电商直播的兴起,和之前公众号热潮很像,甚至电商直播的门槛更低一些。

但门槛低并不意味着你能做好,我一直建议大家不要盲目跟风,前期一定要先打基础,至少要先打牢理论基础。这一期主要来说一下目前电商直播的主要类型和三个需要把握的核心关键点。

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电商直播目前主要分为三大类

1、种草分享类

这类目前虽然体量不是很大,但是胜在有比较高的粘性和转化率,并且也有长期做下去的基础。他们输出的内容有很强的专业性,很容易赢得精准粉丝的信任,并且长期的内容输出,也会形成自身的IP属性。

他们的产品、品类一般不会非常多,所以能更加专注产品功能本身,长期来看他们与品牌的合作空间比较大。

2、主打性价比类

相信很多人在直播间下单,优选的是那些价格相对低廉,并且品牌知名度也比较高的产品。我们最熟悉的头部薇娅、李佳琦就是代表。

目前这类低价促销的形式,是整个电商直播的主流,他们继承了消费者对平台的信任关系,所以直播的时候更多的是突出特有性,比如:限时、限量、限价等,引导消费者下单。

3、秀场PK类

这类给直播间营造出了一种很强的氛围感,目前来看抖音上这种品类居多。典型的代表就是辛巴家族,他们有很强的场控能力。第一次进这种类型的直播间,会给人一种非常嘈杂的感觉。

另外值得一提的是,他们的选品不是市面上认知度较高的产品,所以需要有很强的供应链能力。

如何做好电商直播?需要具备三大关键因素

1、主播是门面

主播有千千万,但是李佳琦只有一个,这就很玄妙,就像一些明星,资源、个人业务能力都不错,但就是火不起来。

因为他们有个共性没有观众缘,业务能力可以通过学习和培训提升,但是观众缘非常难得,可遇不可求。

2、专业团队是竞争核心力

虽然在直播间我们看到的只是主播,但背后为他服务的却是一个团队。最终呈现在直播间的产品,包括产品的前后顺序如何调整才能提高销量?主播的话术如何包装才能达到最佳效果?直播间的视觉设计如何呈现才能留住消费者?后期客服如何维护?......

都是需要专业的人才来运营,如果说主播是一架飞机的掌舵者,那他后面的团队就是这架飞机的引擎。

3、强大的供应链支持

做电商供应链是绕不过去的环节,并且很可能成为考验一个团队最核心的竞争力之一。但供应链的建立绝非一朝一夕,需要时间沉淀。

 

TAG标签: 电商

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