电商黑马拼多多如何成功逆袭

释放双眼,带上耳机,听听看~!
大约 8 年前,我在建立理想村社群时就说过,未来是社群电商、社交电商的时代。如果说阿里巴巴的电子商务是「导弹」,那么拼多多的电子商务则可以说是「原子弹」。导弹讲究的是精确制导、精准打击,所以大数据与用户运营至关重要;而原子弹不需要这一切,它讲究的是链式反应、几何级的指数发展,只要引爆,它就可以摧毁

大约 8 年前,我在建立理想村社群时就说过,未来是社群电商、社交电商的时代。如果说阿里巴巴的电子商务是「导弹」,那么拼多多的电子商务则可以说是「原子弹」。导弹讲究的是精确制导、精准打击,所以大数据与用户运营至关重要;而原子弹不需要这一切,它讲究的是链式反应、几何级的指数发展,只要引爆,它就可以摧毁一座城市。

拼多多横空出世,从创业到上市只花了 3 年的时间,从最开始的默默无闻到被看不上、看不起,再到上市后的势不可挡,其发展过程令人惊叹。

马云曾经说过:所有革命性的新事物诞生的时候,最早是大家看不见,因为它太小;接着是看不起,因为它看起来很低端;然后是看不懂,因为它增长的逻辑,你不了解,与以往的打法不一样;最后是来不及,因为跟不上,时代已经滚滚而来,又滚滚而去。

今天的拼多多又何尝不是如此呢?

从 2019 年底到 2020 年 6 月短短半年间,拼多多的市值就从 300 多亿美元冲破了千亿美元大关。这种现象实际上反映了投资者对拼多多的青睐,直接说明了拼多多的价值所在。一家公司的市值就是所有投资者给它的投票,不过这种投票是用金钱进行的。所有聪明的投资者,正是由于长期看好拼多多未来的增长空间,才共同推动了拼多多的市值持续上涨。

为什么拼多多这么值钱?是因为它的商品便宜吗?商品便宜只是表面的现象,真正的动力远远不是如此。

拼多多真正的动力是什么?我认为有以下三个要素。

(1)社交流量爆增

拼多多依靠微信的庞大流量及社交关系,渗透进电商领域。其新鲜的玩法给本已成熟的电商行业注入了无穷的动力,这种动力是传统电商所不具备的,以至于拼多多的玩法产生了一个新名词——社交电商。社交属性使拼多多获取用户的速度奇快,而累积下来的海量活跃用户则是拼多多的底气所在。

(2)渠道下沉扎根

拼多多解决了十八线城镇消费者对中小件物品的需求问题。天猫、京东没有解决这个问题,因为这两个平台定位于白领阶层,使用它们的多半是一二三四线城市的人群;淘宝没有解决这个问题,因为淘宝购物的过程太复杂了,使用起来不方便。拼多多的界面设计可能是所有电商平台中使用最简便的一个。正因为简便,拼多多才会被很多没有网购习惯的消费者入手试用,而这些新网购用户正是其获取的增长用户。

(3)优化供应链和产品性价比

拼多多现在有约 3000 人立足于各个产业链,和卖家一起尽力发挥供应链的能力,以及规模化生产的效能。

中小件消费市场的客单价低、复够率高、转化率高,这个市场的体量之大,足以再造一个能媲美京东、淘宝的新电商平台。从长远来看,拼多多的业务除了电商,或许物流、支付、金融都会成为其涉猎的商业领域。因此,拼多多的业务领域将会和淘宝高度重叠,这是未来拼多多发展中即将面临的局面,竞争将在所难免。

我和本书的作者若敖(作者网名)认识于多年前我做的一个社交电商项目——理想村,随后在理想村社群中或多或少有过接触,没想到他竟然用心写了这本关于拼多多的书,实在令人赞叹!本书对电子商务的宏观发展有着独到的见解,其中许多观点很有实践意义,这体现了作者对拼多多的认知深度。而在细节叙述上,本书行文步骤清楚、重点突出,对许多卖家疑问解答得非常到位,这一点在此类书中很难得。

鉴于此,我相信这本书在出版后能为更多愿意学习拼多多运营方法的人打开一扇窗户,让做生意变得更简单。

 

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