拼多多开店入门

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众所周知,淘宝的用户已经非常垂直和精准了,平台规则的完善意味着新手在淘宝开店很难,因为它的精细化运营难度不亚于开一家实体店。现在的拼多多就像 10 年前的淘宝一样潜力无限,再加上现在拼多多需要各种卖家入驻,正在把平台红利让给入驻卖家,因此,现在在拼多多开店可能是一个不错的机遇。一 什么样的卖家适合

众所周知,淘宝的用户已经非常垂直和精准了,平台规则的完善意味着新手在淘宝开店很难,因为它的精细化运营难度不亚于开一家实体店。现在的拼多多就像 10 年前的淘宝一样潜力无限,再加上现在拼多多需要各种卖家入驻,正在把平台红利让给入驻卖家,因此,现在在拼多多开店可能是一个不错的机遇。

一 什么样的卖家适合在拼多多开店

拼多多不仅平台流量大,而且开店门槛非常低,只要你有一定的供货能力,就可以在拼多多开店。在商品类型方面,尽量选择低价、量大的商品,因为低价能够快速获取用户。

作为卖家,必须考虑自己能否出售低价的商品,并且还能从中盈利,商品成本、人力成本和物流成本都是卖家需要考虑的因素。卖家必须去迎合平台的偏好,这样才能受平台和用户欢迎。

当然,在拼多多开店之前,卖家还需要准备一些基本资料。例如,想开企业店铺的卖家,需要相关的品牌资质,如图 1-1 所示。另外,卖家还需要具备相关的行业资质,不同店铺类型的资质要求也不一样。

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二 个人店和企业店有什么区别

在拼多多平台开店的时候会有两个选择:一种是个人店,另一种是企业店。那么这两种方式有什么区别吗?哪一种更好一些呢?其中,个人店适合个人和个体工商户入驻,个人只需提供个人身份证即可,个体工商户需要提供个人身份证和个体工商户营业执照;企业店适合公司/企业开店,提供营业执照等资料即可开店。

1.个人店

个人店的开店主体主要为个人和个体工商户,需要提供的入驻资质证明和相关要求如表所示。

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2.企业店

开企业店不仅要提供企业法人和店铺管理人的身份证,而且两者还要为同一人。店铺管理人的身份证照片具体要求同开店主体为「个人」的要求,除此以外,开企业店还需要提供一些必要的资质证明文件,相关要求如图 1-1 所示,具体包括企业三证(即工商营业执照、组织机构代码证和税务登记证)、商标注册证、授权书、身份证,相关说明和详情描述如表所示。

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3.保证金

在拼多多开店的保证金可以分为店铺保证金和活动保证金,如下图所示。卖家要开店,或者要参加活动,就需要缴纳一定的保证金,这也是平台为了防止一些卖家在出现违规情况后「跑路」,最后消费者的权益难以得到保障。店铺保证金是卖家开店的一种承诺,也是对消费者的一份保障,卖家要开店就需要缴存足够的保证金,将保证金存在平台,由平台保管。

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当卖家退出拼多多平台的时候,保证金会退还给卖家,到时候卖家只需要申请关闭在拼多多运营的店铺,然后下架所有商品,关闭时间以最后一个确认收货订单的时间为基准。如果卖家没有出现违规情况,经过一个月的无售后监测期,然后完成关店的最终审核之后,保证金会在通过审核后的 30 个工作日内到账。

拼多多平台鼓励卖家「0 元入驻」,即先发布商品,然后再缴存保证金,也就是说,卖家在发布商品前是不需要缴存保证金的。但是,卖家如果想把店铺做大,想赚更多的钱,还是要缴存保证金,否则店铺会受到一些限制。

店铺保证金的缴存金额以卖家管理后台相应页面的提示金额为准。卖家缴存足额的店铺保证金以前,其店铺将受到下列限制。

(1)货款提现功能受限。

(2)商品发布、销售等店铺经营相关功能受限。

(3)无法使用「店铺营销」功能,无法参与营销活动、竞价活动。

(4)无法使用「店铺推广」功能,无法进行新建推广计划等操作。

(5)拼多多认为必要的其他限制。

从拼多多的相关入驻规则来看,入驻保证金的数额会根据卖家所售卖的商品的类目来确定,如果需缴存保证金的类目不多,对于开店的资金要求不会特别高,想要入驻的卖家可以在阅读官方的入驻手册后,准备相应的资金。

店铺保证金分为基础店铺保证金和特殊店铺保证金两种。通常情况下,个人店和企业店的虚拟类目保证金都是 1 万元,个人店的其他各主营类目的保证金均为 2 000 元,企业店的其他各主营类目的保证金均为 1 000 元。

三  拼多多卖家的分类和特点

下面来看看拼多多卖家的主要分类和特点。

1.大卖家

大卖家是相对而言的,在新手看来,大卖家就是日销售量上百件的卖家,而在卖家自己看来,可能至少要达到上千件的日销售量才算合格。当然我们一般说的大卖家是自己能把控货源,有完整的团队、自己的风格和定价标准,有相当不错的销售业绩的卖家。

2.中/小型卖家

中型卖家大部分是从其他电商平台转型而来的,具备一定的电商基础、稳定的供应链和差异化商品打造能力,而且有稳定的新品推广计划,在店铺的爆款策略、测款方法、动销数据分析、老客户维护以及店内流量循环方面都做得比较好,同时学习能力强,能够与拼多多平台共同成长。

小型卖家是指那些缺乏稳定的供应链,主要通过市场拿货的卖家,他们的运营能力一般,也没有过多精力去研究运营策略。小型卖家缺乏爆款打造能力,同时也极少去做新品推广计划,因此他们的店铺很少会产生爆款商品。

四 不同类型卖家如何提升才能在拼多多赚到钱

清楚了拼多多平台上的不同类型卖家后,接下来分析这些卖家的运营思路,看看他们要如何提升才能在拼多多赚到钱。

1.大卖家

大卖家的主要提升方法是提升团队的精细化运营能力,从而让店铺获得更多的曝光,争取到更多的竞争资源,做出更多的爆款商品。

2.中/小型卖家

对于中型卖家来说,主要的提升方法是采取差异化的商品策略,从而避开与大卖家的直接竞争。因此,中型卖家需要多去研究商品款式的布局,打造高附加值的商品来提高自己的利润,最好能够让付费流量直接转化为利润。而对于小型卖家来说,要实现盈利比较困难,小型卖家采取的主要措施如下。

(1)给商品定价时不要打单纯的价格战,要预留广告费。

(2)做好店铺风格定位,专注于一个类型的商品和人群。

(3)多上新款,争取获得更多的新品权重,提高店铺排名。

(4)为用户贴上精准标签,增加在「千人千面」规则下的流量。

(5)提升商品质量和客户服务,积累更多优质的客户资源。

(6)优化或者淘汰销量差的商品,提高店铺动销率。

(7)做好售前、包装和发货等店铺服务,赢得口碑。

 

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