拼多多选择进货渠道

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确定了卖什么之后,就要考虑拼多多选择进货渠道。网店之所以有利润空间,成本较低是重要原因。拥有了物美价廉的商品,网店便取得了制胜的法宝。当然,因为在拼多多开店手续简单,卖家也可以随时根据自己发现的货源情况调整网店的经营方向。拼多多选择进货渠道:一 大型批发市场虽然厂家能提供一手货源,但是一般的厂家

 确定了卖什么之后,就要考虑拼多多选择进货渠道。网店之所以有利润空间,成本较低是重要原因。拥有了物美价廉的商品,网店便取得了制胜的法宝。当然,因为在拼多多开店手续简单,卖家也可以随时根据自己发现的货源情况调整网店的经营方向。

拼多多选择进货渠道:

一 大型批发市场

虽然厂家能提供一手货源,但是一般的厂家都有一定的大客户,他们通常不会和小卖家合作。批发市场中的商品价格一般比较低,这也是众多卖家选择的货源地。从批发市场进货一般有以下特点。

(1)批发市场的商品数量多、品种全、挑选余地大、易「货比三家」。

(2)批发市场很适合兼职卖家,在这里进货时间和进货量都比较自由。

(3)批发市场的商品价格相对较低,对于网店来说容易实现薄利多销。

与其他几种渠道相比,批发市场的确是新手卖家不错的选择。如果你周围刚好有大的批发市场,不妨去那里看看。卖家多与批发商交往不但可以熟悉行情,而且可以拿到很低的批发价格。

通过和一些批发商建立良好的供求关系,卖家不仅能够拿到第一手的流行货品,而且这些货品在拼多多销售时的低价位也能得到保证。这不仅有利于商品的销售,而且有利于卖家很快地积累信用。找到货源后,可先进少量的货,在拼多多试卖一下,如果销量好再考虑增加进货量。有些卖家和批发商关系很好,往往是商品卖出后才去进货,这样既不会占用资金又不会造成商品的积压。总之,不管是通过哪种渠道寻找货源,低廉的价格都是关键因素。找到了物美价廉的货品,网店就有了成功的基础。

二 厂家货源

一件商品从生产厂家到消费者手中要经过许多环节,其基本流程如下:

原料供应商 → 生产厂家 → 全国批发商 → 地方批发商 → 终端批发商 → 零售商 → 消费者。

如果是进口商品,还要经过进口环节,涉及运输、报关、商检和财务结算等;经过如此多环节、多层次的流通和多次运输的过程,自然就会产生附加费用。这些费用都会被分摊到每一件商品,所以,对于一件出厂价格为 2 元的商品,消费者可能需要花 15 元才能买得到。卖家如果可以直接从厂家进货,且有稳定的进货量,无疑可以拿到理想的进货价格,而且正规的厂家货源充足,信誉度高,如果长期合作的话,一般都能争取到商品调换和退货还款等权益。一般卖家能从厂家拿到的货源商品并不多,因为多数厂家不屑与小规模的卖家打交道,但有些在线下不算热销的商品是可以从源头进货的。一般来说,厂家要求的起批量非常大。以外贸服装为例,厂家要求的起批量至少要为近百件或上千件,达不到这个要求是很难达成合作的。

通过下面几种办法,卖家可以辨别厂家的实力,在下单之前就摸清厂家的「底细」。

(1)电话验证。通过 114 或电话黄页进行查询,核对厂家的电话号码是否属实。一般正规厂家都很重视业务电话,都希望客户一查就能得知自己的电话号码,所以,往往都会把自己的电话号码在 114 或电话黄页上登记。除了查核电话号码外,卖家还可以在不同时段给厂家打电话来验证其是否正规。

(2)证件查询。卖家可以要求厂家提供工商营业执照和税务登记证等复印件。如果对方以担心被非法利用为由而拒绝,那么,卖家可以打电话到相关部门去查询。因为正规的工厂都必须正式登记在册,而从税务登记证上就可以查询到厂家是一般纳税人还是小规模纳税人,或者甚至根本未进行税务登记。

(3)价格辨别。卖家可以通过分析厂家的定价模式来辨别其是否正规。正规的厂家都有稳定的价格体系,而且通常是不会允许新买家随意讨价还价的。由于厂家内部的规章制度比较健全,所以,除了决策层外,任何员工都无权私下更改定价模式。卖家可以多次地让厂家对同一商品进行报价,也可以不断地让厂家对各种商品进行报价,以此来分析厂家的定价模式,看厂家的价格体系是否稳定与完善。

(4)规模辨别。辨别厂家实力的要点在于区别其生产经营规模的大小。评定世界 500 强企业时,年销售额就是重要的指标之一。生产规模大、经营时间长、综合实力强的正规厂家,往往商品的品种较多、款式较全、生产经验较丰富。

三品牌积压库存商品

品牌商品在拼多多是备受关注的分类之一。很多买家都通过搜索的方式直接在拼多多上寻找自己心仪的品牌商品。有些品牌商品的库存积压很多,一些卖家干脆把库存全部卖给专职网络销售的卖家。不少商品虽然在某一地域属于积压品,但因网络销售具有覆盖面广的特性,完全可使其在其他地域成为畅销品。如果你经常能找到积压的品牌服饰等货品,并获得品牌授权拿到拼多多来销售,那么大概率会获得丰厚的利润。这是因为品牌积压库存商品有其自身的优点。

1.品牌积压库存商品的优点

(1)商品价格低。由于品牌卖家处理库存商品时几乎都是被动的,价格方面自然比较好谈。但这也取决于卖家个人的谈判能力,谈判能力强的卖家自然可以省下不少钱。另外,有的卖家能调动气氛,说话容易让对方接受,议价方面自然技高一筹。

(2)商品品种多。无论企业属于哪一行业,如果要生存下去,就必须以市场为导向,生产市场需要的商品。目前,市场的需求正朝着多元化方向发展,因此,企业要不断地研发新商品,以适应市场的需求。这样日积月累,企业的积压库存商品品种必然越积越多。

2.寻找积压库存的品牌商品的注意事项

卖家在寻找积压库存品牌商品的过程中要注意以下问题,否则当收购他人的积压库存后,若销量不佳,这些商品将会立即变为卖家自己的积压库存,让库存压力从品牌卖家那里转移到自己的身上,有可能导致自己从此一蹶不振。

(1)消费者的品位。先从各个渠道详细了解当前大众消费者的品位,看他们是重实用还是重感观、重内涵还是重外形、重本土品牌还是重国外品牌。

(2)销售及市场动态。广泛关注市场动态,并进行分析。

(3)预测市场需求能力。预测市场需求能力及市场需求量。

(4)重视消费需求的不确定性。消费者的消费需求变化很大,不确定性很强;流行风格的存活期也越来越短,并具备越来越强的区域性。

大部分网店从事的主要业务是零售,而不是批发,所以商品的数量要尽量少,以降低压货的风险;商品的品种要尽量多,让消费者有更多选择。

四 清仓商品

在很多情况下,卖家会因换季等原因清仓处理商品,因为这时他们已经收回成本,剩下的商品能卖多少就卖多少。由于卖家急于处理这类商品,其价格通常很低。如果卖家以一个极低的价格买进,再转到拼多多去销售,利用地域或时间差可以获得丰厚的利润。所以,卖家要经常去市场上转转,密切关注市场变化,但在进货时也要小心,像日用品、高科技产品及有效期短的商品,最好不要大量进货。

1.换季清仓品

每到换季时间,你会发现大大小小的商场「各显身手」,名目繁多的优惠活动层出不穷,直接冲击着过往行人的眼球。这时也是有心开网店的人进货的好时机,但一定要注意以下事项。

(1)有些特殊的商品要注意有效期或保质期。(2)要注意查看商品是否为瑕疵品。(3)要注意查看商品是否合时宜。

(4)注意换季商品的价格。一些卖家在标牌上标示的原价格和现折扣价格只是「数字游戏」,目的是让你以为卖家确实是亏本大甩卖。但其实,标示的原价格可能并非真正的原价格,折扣价格也并非价格的底线,价格还是有商量余地的。

2.节后清仓品

在春节、情人节、劳动节、端午节、儿童节、中秋节、教师节、国庆节等节日,大家都会尽情地购物,一股节假日的消费热潮由此形成。

卖家当然不会放过这些节假日背后蕴藏的巨大商机。于是,卖家会在节前购进大量应景的商品,以期在节假日赚个盆满钵盈。节后清盘,利润相当可观,但他们手头上还有部分未及时售出的商品,于是就出现了节后清仓的活动。

传统店铺的节后清仓确实是网店的重要进货时机之一,可是,如何把握其中的分寸,才能不至于因「乱花渐欲迷人眼」而进错商品呢?这就需要卖家在进货时注意商品的「生命力」。

凡节日商品,必然是有其生命周期的,有的商品在节日过后就很少有人购买了,如端午节的粽子、中秋节的月饼等。

3.拆迁清仓品

拆迁清仓品也是网店很好的货源之一,但卖家进货时一定要小心里面是否有陷阱。一般来说,应注意以下几个方面。

(1)先弄清楚卖家所谓的拆迁消息是否可靠。如果那只是卖家的促销手段,那肯定有问题,最好不要进货;否则,如果卖家买进的商品价格过高,在网上销售时就没有竞争优势了。

(2)谨慎挑货。由于卖家急需清货,时间紧迫,价格必然很低,这样才能吸引消费者在短时间内就决定购买,这时进货的卖家就一定要打起精神细心挑选了。

4.转让清仓品

实体店铺转让时所抛售的都是之前正常经营时剩余的商品,所以品质比较可靠,价格又低,完全可以放到拼多多店铺中出售。但一般实体店的商品数量和品种都比较多,如果将整个店铺的商品包揽下来,需要较多的资金,对于小本经营的网店来说风险实在太大。卖家可以选择某些合适的品种与实体店的店家洽谈买断事宜,实体店的店家一向非常注重大批量的购买行为,所以卖家可以将价格压得很低。

有些卖家利用「转让」大做文章,这种事情的真相会直接反映在商品的品质上。因为卖家既然是假转让,那商品在价格方面一定要有很大的吸引力才行,而在低价的基础上,想保持利润,只有牺牲商品品质了。于是,各种假冒伪劣商品充斥其间。假转让最直接的表现就是,「转让清仓」的横幅长年累月地挂在店里;或者「转让清仓最后 3 天」的横幅一挂就是几个月。卖家要想找到好的货源,就不要考虑这种店铺。

五 网络代销

网络代销指的是卖家在网上给买家展示厂家提供的图片、商品介绍等资料,然后向买家收取订金,再给厂家支付一定的资金,让厂家发货,卖家赚取其中的差额。卖家选择代销一般有两个原因:一是卖家自身缺乏做生意的启动资金;二是卖家只是尝试做生意,并不准备长期投资。

网络代销具有以下几个主要特点。

(1)网络代销不需要大量的资金投入,很适合新卖家和小卖家。

(2)网络代销也不用卖家准备仓库,不用卖家负责物流,厂家会在收到订金和资料后直接给买家发货,所以也省了邮寄的成本。

(3)网络代销省去了卖家给商品拍照、描写商品介绍的工作,通常从厂家那里拿到的商品图片都比较好,也更容易吸引买家。

(4)但网络代销不能直接接触商品,卖家无法很好地把握商品的质量、库存和售后服务,所以卖家在挑选的时候要找正规的厂家,根据自身的要求选择最合适的。

要注意的是,网络代销虽然有一定的优越性,但是因为卖家具有「联系厂家和买家,但是看不见商品」这个特点,所以代销有时候会成为「一朵带刺的玫瑰」;而且网络代销因为牵扯第三方交易,所以它的利润相对偏低,准备尝试网络代销的卖家要做好一定的心理准备。

六 二手闲置市场与跳蚤市场

虽然二手物品具有不合时宜、无法保证品质、不可退换等缺点,但它还是具有许多适合在网上销售的特点。

(1)卖二手闲置物品不用担心压货。

(2)有利于改掉人们浪费的习惯。

(3)物尽所能,为他人行方便。

(4)货源广,成本低。

二手物品不会一直增加,卖掉一件就少一件。那么,卖光这些二手物品后怎样让现有的经营特色继续保持下去呢?其实有一个地方能收集到便宜的二手物品,那就是跳蚤市场。

「跳蚤市场」是旧货地摊市场的别称,它由一个个摊位组成,市场规模大小不等,所售商品多是旧货,如人们多余的物品及未曾穿过但已过时的衣物等,小到衣服上的小件饰物,大到完整的旧汽车、录像机、电视机、洗衣机,一应俱全,应有尽有,价格低廉——仅为新货价格的 10%~30%。

七 B2B 电子商务批发网站

全国最大的批发市场主要集中在几个城市里,而且有很多卖家也没有条件千里迢迢地去这几个批发市场,所以,网上贸易批发的平台,充分显示了其优越性,为很多没有进货渠道的卖家提供了很大的选择空间。它们不仅查找信息方便,而且专门为小卖家提供相应的服务,特别是起批量很小的卖家。

网上批发是近几年兴起的,目前发展还不成熟,但网络进货相比传统渠道进货,其优势很明显。

(1)成本优势。可以省去来回跑批发市场的时间成本、交通成本、住宿费、物流费用等。

(2)选购的紧迫性减少。亲自去批发市场选购由于时间所限,不可能长时间慢慢挑选,另外,有些商品也许卖家并未相中但迫于进货压力不得不赶快选购。网上进货的话卖家则可以慢慢挑选。

(3)批发数量限制优势。网上批发基本上都是 10 件起批,有的甚至是 1 件起批,这样在一定程度上增大了选择空间。

(4)其他优势。网上批发能降低库存压力,具有批发价格透明、款式更新快等优点。

以上就是拼多多进货渠道的各种方式,大家可以选择适合自己的拼多多进货渠道。

 

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