淘宝卖点的运营逻辑

释放双眼,带上耳机,听听看~!
卖点的逻辑当我们知道产品的卖点后,一定要在产品中表现出来,可以在主图和详情页中突出显示。1.主图简单来说,主图就是把提炼出来的卖点和场景、文字结合起来,体现在主图中。比如a 洁面贴的卖点是突出男性使用,那么我们的主图可以采用洁面中男性的场景,类似文字文案, 针对男性,所以更专业 。注意,卖点不要太

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卖点的逻辑

当我们知道产品的卖点后,一定要在产品中表现出来,可以在主图和详情页中突出显示。

1.主图

简单来说,主图就是把提炼出来的卖点和场景、文字结合起来,体现在主图中。比如a 洁面贴的卖点是突出男性使用,那么我们的主图可以采用洁面中男性的场景,类似文字文案,‘针对男性,所以更专业’。

注意,卖点不要太多。最好只突出一个卖点,印象比较深刻。

2.详细信息页面

折叠上方:区分自己的产品和同类的产品的区别和唯一性,找出同段的产品的区别,先突出自己的产品的区别。

第二屏:指出别人的产品在使用中的问题或者不好的产品带来的风险。比如我们卖玩具,那就放大其他玩具的缺陷。

你的产品该如何提炼卖点?9大方法教你找到顾客痛点!

比如上图中的儿童玩具积木桌,就通过与同类产品的对比突出了自己产品足够稳定的优势。

不过这里要注意,不要出现竞品的品牌信息,否则淘宝可能会认为你是不正当竞争,影响产品的权重。

 

第三屏:定位产品的主题,逻辑部分理清楚。

第四屏:你的产品为什么不一样,突出自己产品的独特化,提高自己产品的优势,提高转化

第五屏:你的产品能做到什么其他同类产品所做不到的,比如做玩具的,我的产品能做到热水烫过之后没有细菌可以吃的玩具,这样你的产品就能脱颖而出。

第六屏:你的产品有什么作用,还是拿玩具为例,可以开发孩子的小脑,益智等等。

接下来还可以做一些产品的详情介绍,细节图,服务保证,售后保障等等。总结下来就是做的详情能让人看懂,介绍能吸引到顾客,然后注意,详情页不要做的很长要让顾客能看到完。

在做店铺初期,我们就要明确我们店铺是采用什么运营模式,从而去确定卖点类型。

比如自主品牌的肯定是自产自销主要做品牌的,那我们定位就要往品牌的卖点上去靠;如果我们是渠道网店这种定位,那我们就要往店铺的卖点去靠,比如风格店铺;如果我们的产品是通过经销商拿货的,走的是分销产品的模式,那在千篇一律的产品中肯定要到不一样的地方,那就是挖掘产品的卖点。

在同质化这么严重的市场下,只有能更大的突出卖点才能促进成交,很多人可能一味地把心思放在了推广上面,直通车,转战,超级推荐一通投钱,就是太急功近利了。虽然淘宝的口号是“天下没有难做的生意”,但是也不能太着急了,身边有个大商家就是这样,做淘宝八年平时根本不怎么把心思放在公司上,游山玩水炒股生活惬意的很,为什么敢这样,因为他店铺那是老店有很多忠实粉丝,而我们在这个快时代下也不能旺季产品才是核心,而我们有了好产品之后再把卖点突出,做好这两点再去推广,才是持久之道。

 

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