淘宝运营解析搜索流量打爆机制,助力卖家逆风翻盘0推广也能月入百万!

释放双眼,带上耳机,听听看~!
开网店:我们知道所有淘宝商家都想搜流量。为什么?因为淘宝搜索流量不仅免费流量,而且转化率高,谁不喜欢这样的流量。但是怎么做搜索流量,应该先做什么,这一点很多商家都不是很清楚,接下来我给大家梳理一下。我们先来了解一下搜索的机制流量。先列出一个公式:search流量=search show * cli

开网店:

我们知道所有淘宝商家都想搜流量。为什么?

因为淘宝搜索流量不仅免费流量,而且转化率高,谁不喜欢这样的流量。但是怎么做搜索流量,应该先做什么,这一点很多商家都不是很清楚,接下来我给大家梳理一下。

我们先来了解一下搜索的机制流量。

先列出一个公式:search流量=search show * click rate;所以优化就是基于这两个方面。

我们首先需要做的是优化搜索呈现。我们的产品展示排名越高,潜在客户看到的机会就越多,这样客户就可以点击。如果一个潜在客户搜索关键词,他在前面的页面中没有看到你的产品图片,所以不可能点击图片进入店铺。

那么淘宝平台会把什么样的产品优先展现在前面呢?那就是权重越高的产品排名越靠前。权重又分为关键词权重、单品权重、账号权重、店铺权重。我们可以通过优化关键词权重去带动单品权重,从而让产品展现在前面。

怎么做权重,很多人尤其是老商家首先想到的就是S单,7天螺旋去S。

但S单先不说被系统检测到的高风险,即使没有被查到,很多商家也会发现。自己S单即使把权重做上来,展现排名也靠前了,但是流量还是没有增加,结果很快权重就有掉下来了,这是怎么回事呢?

这就是因为我们的产品吃不住这些流量,一个产品从展现到用户的面前,再到转化下单,还要经历用户点击主图进入产品以及确定产品是否符合自己的需求这两个步骤。

其实就是涉及到点击率以及转化率这两个率化数据。

先来说说点击率,你的主图不行,客户看到主图后没有点击,就没有流量进来,点击率低,权重又掉下来了。所以你至少需要有2-3张点击率至少达到同行平均点击水平的1.5倍的图片来带动访客进入。

想要确定一张点击率高的主图,我们需要通过直通车引入精准流量来测试,从而找到这样的图片,也就是我们所说的测图。测图关键的地方就在于直通车的关键词是否精准,引入的流量是否精准。

在选词方面,店铺选用什么样的关键词,尤其是店铺起步阶段,不能盲选,如果你选的关键词热度高,竞争度过大,但是店铺产品权重低,图片很难展现的出去。如果你选的关键词热度太低的话,很少有人搜索,这种关键词的意义也不大。

所以我们就需要了解到同行竞品的关键词。找一个产品价格款式功能产不多,销量比我们高,中短期能赶超的竞品,去分析下他们店铺的核心引流关键词,成交词。然后去拆分词根,找出核心的引流成交词根,结合词根去找到适合我们店铺产品的长尾词,这些词既有一定的热度,竞争度也相对较低,用这些词去无论是引进流量做测试还是优化开车,都能做到事半功倍的效果。

当然,如果是非标品的话还会涉及到一个款式的问题,测款的步骤和测图差不多,不过测款我们除了用直通车测款外,还可以通过淘宝群、微信鱼塘、微淘等多种形式来收集老用户的意见进行测款,不要局限于直通车。

说完点击率再来说转化。

刚才也说过,在用户点进宝贝后,这款宝贝是否符合用户的需求就决定了用户是否会实现转化的关键因素。

转化率关乎的因素有很多,比如价格、评价、销量、问大家等等,这些因素已经是老生常谈了,我就不再多说。今天和大家讲讲一个很多商家容易忽视的点。

就是宝贝的卖点是否能够击中用户的需求。

用户的需求包括几个方面,可能是用户痛点,爽点以及痒点。这几点分别是什么意思呢?

痛点是指用户的恐惧,比如害怕自己长痘、害怕自己衰老等等,一些日常护肤用品都可以总结用户痛点,将其转化为自己的卖点,就能够做好转化。

爽点是指能够让用户获得一种满足感的点,比如游戏类产品,用户在玩游戏的时候能够获得满足感,也同样能够打动用户。

痒点是指能够让用户满足虚拟自我的产品,像追星族的追星行为,这个过程中就是用户满足痒点的过程。

这三个点抓住其中一个就能直击用户的需求,实现转化,但产品更适合哪一点还是要看具体类目来。

在保证点击率和转化率后,我们的产品才能够吃住流量,从而在点击率、转化率、销量方面实现单品权重,迎来宝贝自然流量的爆发。

当然,想要吃住流量首先要有流量,在宝贝前期没流量的情况下,我们只能通过一些付费渠道去引流。但从店铺单品打造的整体规划的角度来讲,爆款的流量结构从来都不是单一的,肯定是多元化的流量。

所以要想打爆一个单品,首先还是要结合竞品,分析竞品爆款的流量结构,具体到搜索流量,首页流量,直通车流量,活动流量,淘客流量等具体占比多少,我们再去制定自己的流量引入计划。

即使前期是以直通车的付费流量为主,在拉大搜索流量之后,我们还是要逐步减少直通车等付费流量的输出,多去考虑一下搜索、首页等免费的流量渠道,将店铺、宝贝的流量结构回归到正常化,合理化。

 

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