淘宝运营深度解析人群标签第一节

释放双眼,带上耳机,听听看~!
开网店:做店一定要清楚自己的产品是卖给谁的?买家是哪一类人,性别,年龄,职业,地域,消费能力,喜好等都要搞清楚,这样布局产品和店铺规划的时候针对自己的精准人群来布局,点击率和转化率自然都不会太差,店铺也会走的比较长远。 下面我们就学习淘宝运营深度解析人群标签第一节。人群标签深度解析-1:什么是人群

开网店:

做店一定要清楚自己的产品是卖给谁的?买家是哪一类人,性别,年龄,职业,地域,消费能力,喜好等都要搞清楚,这样布局产品和店铺规划的时候针对自己的精准人群来布局,点击率和转化率自然都不会太差,店铺也会走的比较长远。 下面我们就学习淘宝运营深度解析人群标签第一节。

人群标签深度解析-1:什么是人群标签

先说一下人群标签不准的影响

先看一个小案例,这个童装店铺开始也是标签不准,点击率比较低,转化率也很低,价格定位比较乱,50-100多都有,店铺也没什么风格,各种场景都有,日销售额一直3000上下浮动。

我们接手后经过分析,发现店铺80多的价格段转化比较好,图片重新拍摄,参考同行和我们类似产品和价格段的一个店铺,这个店铺的数据长期比较稳定,风格也比较统一,比较适合我们店铺,拍摄后经过测试,测出一张点击率10+的图片,点击率出来了,加购和转化也比较理想,后面直接放大直通车流量,15天时间在大盘暴跌的情况下,直接从日销3千多拉升到日销3万多,翻了10倍的营业额,这个单款起来后其它直接按照这个拍摄风格拍摄,价格段也都定位80左右,人群精准,风格统一,点击率和转化率都不错,这个店铺后面就活的很滋润!

关键词点击率都是十几,我们毛利率40%,投产是直接赚钱的。

计划的整体点击率都是10+

点击率足够高,加购转化优秀,免费流量来的也比较快

下面进入正题什么是人群标签?

店铺标签-生意参谋访客对比看30天的数据,分析自己的店铺人群

基数越大数据越准,

通过这个图片,可以看出这个店铺买家是女性为主,年龄是18-25岁占比最大,喜欢的客单价是50-90元的,这个人群就是比较精准的,未支付买家-支付新卖家-支付老买家年龄,性别,消费层级都是一致,人群不精准的店铺这个几个数据是不一致的,大家看一下自己的后台对比一下,最少会有30%的店铺人群是不准的,不管是新卖家还是老司机,都会发生这个问题。

生意参谋访客分布可以看出店铺买家的淘气值,消费层级的转化率,新老客占比,淘气值越高的消费能力越强。

还可以通过达摩盘洞察查看自己店铺人群,这个看的比较细,可以看出八大策略人群,买家职业,教育程度,婚恋阶段,常驻城市,宝宝年龄及孕龄,做童装的就可以通过买家的宝宝年龄段来布局产品,这样人群标签就比较精准,转化率和点击率自然也不会低。

产品标签

买家标签

当买家标签-产品标签-店铺标签都一致的情况下,产品没有问题的话,店铺的生意会差吗?

反之,买家标签-产品标签-店铺标签都不一致,价格定位,风格都比较混乱,生意肯定好不了哪去!

本节内容就分享到这里。

 

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