通过淘宝人群测试,加准人群标签投

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开网店:在在人群的运营、精准和投放标签的店铺里很重要,那么如何玩淘宝和人群标签来提高宝贝转化率呢?人群概念:人群简单来说就是淘宝给买家做的一个群标,比如18-24岁的给一个标,喜欢300块钱买东西的给一个标,男顾客女顾客给一个标。因为这些数据的重合度很高,所以各个标签之间是相互联系的。比如你在街上

开网店:

  在在人群的运营、精准和投放标签的店铺里很重要,那么如何玩淘宝和人群标签来提高宝贝转化率呢?

   人群概念:

   人群简单来说就是淘宝给买家做的一个群标,比如18-24岁的给一个标,喜欢300块钱买东西的给一个标,男顾客女顾客给一个标。因为这些数据的重合度很高,所以各个标签之间是相互联系的。

   比如你在街上卖女袜,买多了一定是女的产品,这个女的就是你的人群标签。

   我们需要做的是在这些标签中找到与自己的宝贝属性相关的,符合人群消费额度和喜好精准人群的。

   如何找到你的精准客户,你需要通过直通车引流的功能来确定哪些人群适合你的宝宝。

  人群如何去测?

  有的小伙伴把所有的人群都挨个加一遍,加些溢价,然后没有展现的人群全部删掉,其他都保留,然后就没有然后了。我想问的是这样的测试能测出符合我们宝贝的人群吗?

  当然不能!那么到底该如何去测试呢?

  系统将分群分为,淘宝首页潜力人群、店铺定制人群、淘宝优质人群、大促活动人群和自定义人群,这里除了自定义人群其他全部是系统推荐人群。系统推荐人群覆盖范围广,但是相对没有自定义人群精准,所以我们主要操作的也是自定义人群。

  【1】淘宝首页潜力人群

  什么是淘宝首页潜力人群?是淘宝根据用户大数据,从风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等多种角度抽象出不同特征的人群包,展示场景如生活研究所、有好货等。直通车将其中适合您宝贝的人群同步过来。

  如果是新开的计划的就暂时不是有这个人群覆盖,一般推广几天以后就会出现了。然后根据自身产品情况添加单个标签,人群溢价比例在10%-20%,也可以使系统推荐溢价,后期看数据表现保留转化高的人群。

  【2】店铺定制人群

  我们可以根据自己宝贝情况去添加,溢价比例在10%-20%,后期根据数据表现保留转化好的人群。

  【3】淘宝优质人群

  这个人群我们一样根据自己宝贝情况去添加,溢价比例在10%-20%,后期根据数据表现保留转化好的人群。

  【4】大促活动人群

  这个人群我们可以全部添加测试,后期根据数据表现保留转化高的人群即可。

  【5】自定义人群

  自定义人群由人口属性人群和天气人群组成,这里也是我们主要操作的人群。

  天气人群顾名思义就是根据天气情况来区分的,如果自己产品和天气无关就可以不添加测试,我一般不添加。

  人口属性人群可以分为多个大标签,不同类目标签也会不一样,下面以男装为例。

  我们的测试方法可以分为两种

  第一,如果店铺有市场行业,我们可以通过买家人群去了解类目行业购买人群的性别、年龄、单笔客单价等,就可以将这些标签组合起来添加人群测试,例如:性别+年龄、性别+单笔客单价、性别+月均消费水平。

  第二,根据宝贝特征确定购买人群性别占比,然后将性别+年龄、性别+月均消费水平、性别+单笔类目消费等等组合人群测试。

  这两种方法最终的目的是一样的,就是测出高转化的人群,因为我们现在测试的是两个标签组合,测出高转化的以后,如果想进一步提高转化,可以将测试好的标签在组合,例如:性别+年龄+月均消费、性别+年龄+单笔类目等等。

  不同的人测试人群的方法可能不一样,但是最终的目的是一样的,都是找到符合宝贝的高转化人群。

  经过一段时间的优化,你会发现你没有多少人群,但是有个特点,点击量很大,转化好,点击率高,收藏加购高,这个时候我们才找到了店铺的精准人群。精准人群的转化会很高,这个也是卖家最想要的。虽然优化人群需要一个过程,但最终的结果可以把花费价值最大化,何乐不为。

 

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