为什么我没有淘宝免费流量

释放双眼,带上耳机,听听看~!
开网店:最近很多特别多商家来问我,为什么我没有搜索流量?其中又以新商家居多。 是不是必须要开直通车才能有免费的搜索流量?要开多少钱才会有? 其实这一连串的发问归结到一个问题,就是怎么才能把免费的搜索流量做起来。当然这不仅仅是新手卖家才关注的,只要是淘宝商家,都在纠结这个问题。 简单地说,想要做好产

开网店:

最近很多特别多商家来问我,为什么我没有搜索流量?其中又以新商家居多。

是不是必须要开直通车才能有免费的搜索流量?要开多少钱才会有?

其实这一连串的发问归结到一个问题,就是怎么才能把免费的搜索流量做起来。当然这不仅仅是新手卖家才关注的,只要是淘宝商家,都在纠结这个问题。

简单地说,想要做好产品的搜索流量,有两个很重要的点:

首先流量不是凭空就来的,也不是因为你在直通车上花了钱就有的。它是建立在销量的基础上,并由你标题中的关键词覆盖的流量决定的;

但不要急着天天去优化标题,标题不是重点,只要是你标题覆盖了类目中大部分关键词基本上就不是标题的问题。

其次有多少销量决定产品能拿到多少流量。销量决定排名,排名越前免费流量越多。没有销量也就没有排名,当然就没有免费流量了。这个事情去淘宝上搜一下就很容易发现,基本上你不太容易搜索到零销量的商品,因为它们都排在后面,要搜很久、翻很多页的情况下才会看到。

好了,上述道理明白了,怎么提升销量呢?

对于新品新店来说,会很纠结,我的产品就是没有展现量,就是没有曝光量,怎么让他卖呢?

先要去考虑自己的产品选择是否对路,价格是否有竞争力。

在没有销量和评价优势的情况下可以用比较有优势的价格,先把顾客吸引进来。

如下图,抛开销量不说,很明显最右边的拖鞋在价格上更具备竞争力,便宜多人买这是自古以来不变的真理。

宝贝主图和页面要做得精美,不管你是不是低价产品,都需要在视觉上让顾客第一眼看就有感觉,并且突出产品卖点,这样他浏览以后才有愿意下单去购买。

千万不要随随便便的做一个页面上去,这样很难会有销量。

本来销量上就不占优了,页面还简陋,信息不完整,换成你你会买这样的商品吗?

把上述两个事情都做好了,还是没销量,再来考虑直通车的事吧。在这个时候就不要去想做了推广是不是一定能赚回这个钱、或者是说我小商家亏不起啊、我没有这个预算去做。

这个事儿嘛,就自己想吧,原因告诉你了,只会摆自己的困难。谁没点难处呢?商家那么多,大家都在竞争这个流量。自然而然会有流量的分配规则。

因为如果是想在淘宝上稍微的有一些销量的话,首先得解决曝光的问题,如果通过产品自身没办法解决曝光和流量,那只能去动用付费推广了。

不然,还能怎么样?

往往经常有些商家在推广了之后来和我说,我推广了之后转化不好啊。

转化不好的话,请往前翻,关于推广之前要做的事情请做好。

推广只能给你带来曝光,引入流量,转化在于商品自身和店铺的运营能力。

转化不好时请先问问自己这些问题:我的产品要卖给谁?有什么优势?顾客为什么要买我的不买同行的?我比同行好在哪?我在哪些方面不如同行?

在一些稍微有销量的店铺可能会说,我有销量了啊,为什么还是免费流量很少。

还是那句话,有多少销量就有多少免费流量。下面会链接我的另一篇文章《付费流量占比很高,为什么免费流量起不来》自行对比数据。

同时如果是刷单、达人主播、高额券淘客带来的成交是不作数的哈,这些流量是不会提升你的免费流量。

来总结一下:产品要好,因为产品好了会更容易促成转化。转化成交以后获得流量,然后获取排名之后会有免费流量这样的一个过程。

在这个路径中,如果在自然的条件下没有办法完成,就只能借助推广。所以推广在什么时候切入是看产品能不能独立实现转化的过程,如果不能且产品也没问题的情况下,还是可以把握好工具的力量。

 

 

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