解析手淘猜你喜欢背后的淘宝运营秘密

释放双眼,带上耳机,听听看~!
开网店:今天就来说一下,不少商家最近有一个问题,就是店铺流量瓶颈,想提升搜索流量觉得难,想换个方向去做突破,突破点就是手淘猜你喜欢这块的流量,但是这块想做又做不起来,现在我们先来了解手淘首页的原理以及了解手淘流量的特点,流量获取方式。手淘首页有几大特点 1、手淘首页流量比较大,可跨类目获取流量 2

开网店:

今天就来说一下,不少商家最近有一个问题,就是店铺流量瓶颈,想提升搜索流量觉得难,想换个方向去做突破,突破点就是手淘猜你喜欢这块的流量,但是这块想做又做不起来,现在我们先来了解手淘首页的原理以及了解手淘流量的特点,流量获取方式。

手淘首页有几大特点

1、手淘首页流量比较大,可跨类目获取流量

2、转化率较低

流量以推荐形式,推送到消费者面前,根据消费者上一个时段购物行为推荐相似、相关、属性产品,因此提高竞争度,还有产品展现逻辑是消费者购后,产品相关推荐商品,但短期内没有需求,很多时候是因为好奇点击进来,相比于搜索流量,带有明确目的性。来寻找商品,手淘首页的转化成交几率较小一些

3、入池的概念

并非所有的宝贝都能获取手淘首页流量,能否获取其流量,取决于你的宝贝是否进入了手淘首页的流量池

4、适合快消类目

由于是将商品推送至所有人可见的板块,适合流量大、受众广泛的快消类目,或是服装类。需要注意的是,根据平台本身的规定,特殊性质商品如成人用品类,是不能登入首页的;

5、爆发快,

手淘首页流量大,是因为他没有关键词,手淘首页可以实现全类目流量展现,只要你的人群符合。产品符合消费者人群需求意向,就会有机会被系统推荐

6、需求不明显。

消费者链路可以用我们之前讲过的AIPL模型来理解,手淘首页获取流量这一步骤类似于从A到I,即建立认知并激发兴趣的过程

手淘流量入池标准是什么?

1、点击率(图片)里面和行业平均差不多(依据你的数据反馈,数据越好,越优先),还有一个是高于行业平均值,我们可以多做几张创意加到直通车测试,最后选择一张高点击率的主图作为宝贝主图

2、收藏加购:这个也是通过直通车去测试,测款主要看收藏加购,测图主要看点击率。这块可以同步去做

3、卖家服务质量。(店铺DSR高于同行平均分,如退款、纠纷是否良好)

4、坑产:坑位的产出也是比较重要的,如果只给你流量,转化跟不上那入池的几率就不大

5、宝贝质量分。(标题、图片、关键词、详情页、服务等)

6、店铺和宝贝没有违规降权。有违规的想进入商品池难于登天

7、账户的综合权重。销量与新品标都会影响入池率,尽量做到高于同层水平,例如点击、收藏加购率、转化、回购回访量。

手淘猜你喜欢解析

手淘流量展现的核心就是人群标签,标签否认形成是系统根据买家的点击、浏览、收藏、加购等轨迹以及购买后相关产品推荐等等来为买家打上标签,然后对产品标签匹配人群行为需求分配流量,也就是说你的产品标签越精准,手淘首页流量就会越多。标签越多越精准越能强化店铺标签,

容易乱标签行为

很多店主在产品测款后得到良好的数据反馈,会选择淘宝客或者其他方式,来对产品做销量权重,其实根据类目来合理规划做销量,不了解类目情况,直接走淘客,人群标签是很容易被打乱的,本身你的产品定位不低,属于中端但是做了淘客冲量,你的基础标签是一定会被打乱的,因为淘客进店人群都是低消群体,所以拉低了整体的人群。后续做人群标签还是要通过车子去带动。

什么人群对产品有很大帮助

老客户永远都是店铺的最精准的人群,老客户回购对产品标签形成会有事半功倍效果。所以对老客户维护,我们一定要充分利用起来。注重老客户关系维护,粉丝粘性较高

直通车强化人群标签主要就是投放关键词的精准度以及人群的精准度。

加强标签也可以去做些店铺活动,或者参加官方活动,活动人群也可以跟上做,去扩大店铺流量强化人群标签

直超配合拿猜你喜欢流量

做好了这些的时候,突破手淘猜你喜欢就比较容易了,前面也说了,影响猜你喜欢流量也是多维度的,只是猜你喜欢这块是一个切入点,去做突破。

直通车主要也是做人群标签,提高流量的精准度,通过竞价去拿流量,当然了,这块主要是去做关键词以及人群的优化。你像很多方向都是需要调整的

关键词的选取,匹配方式,智能出价,创意优化,出价,人群测试,优化,分时,地域,限额等等,各种设置操作都是相互配合来优化的

直通车人群这块我们主要也是去做筛选,可以多添加测试,当然时间不要过程,很多商家比如做一个人群加上了一周时间没转化也不去调整,这样数据肯定是做不起来的。

可以看到收藏加购数据,这种就可以保留一直优化去操作引流,如果加上一直没好的反馈数据那就果断放弃。

手淘猜你喜欢主要还是还是超级推荐投放入池。在这我们前期可以去做些定向人群测试,同时利用好消费者购物意图关键词来强化标签,

投放位置这块毋庸置疑的,必须要做的,不然产品怎么入池。溢价这块,前期可以先从基础溢价开始,不管是老店新店开始做都可以先从30%-40%开始,后面看转化情况再去调整。逐步去做优化。

本节图文就分享到这里,最后建议大家多关注转化,当猜你喜欢入池流量增加,转化也随着降低,可以通过优惠方式,礼品赠送,套餐组合等方式来维护,只要转化跟得上,后面的流量也会逐步增加。

 

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