淘宝运营新手卖家如何确定店铺主推款?

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开网店:对于刚接触淘宝的新手卖家来说,快速找到合适的店主来推销商品,并通过火车进行有效投资,可以减少大量的试错成本。那么,淘宝运营新手卖家如何确定店铺主推款?第一步:了解店铺里的商品进入 业务人员-业务分析-商品效应-选择数据-下载 ,下载7天或30天时间维度的所有店铺商品指数数据。同时,它补充了

开网店:

对于刚接触淘宝的新手卖家来说,快速找到合适的店主来推销商品,并通过火车进行有效投资,可以减少大量的试错成本。那么,淘宝运营新手卖家如何确定店铺主推款?

淘宝店铺主推款

  第一步:了解店铺里的商品

  进入“业务人员-业务分析-商品效应-选择数据-下载”,下载7天或30天时间维度的所有店铺商品指数数据。同时,它补充了收款率和购买率两个维度。(收藏率=收藏数量/访客数量;额外购买率=额外购买次数/访客数)

  第二步:寻找主推款

  情况一:热卖款不是预期中的主推款,怎么办?

  在确定店铺主推款是,最常见的选款数据是支付买家数。但是,如果店铺目前销量最好的这款产品,不是你想要打标签的、主推的款式,那就不要把它作为主推款,去持续大力度推荐。尤其如果这款宝贝销量和其他宝贝相差较大,而你不主动推其他款,那店铺群体与标签就永远难以优化。

  情况二:店铺里没有很突出的宝贝怎么办

  1、一看支付买家数,二看支付转化率与访客数

  2、按照支付转化率,对店铺里的宝贝排序

  3、以下面这张图为例,从上往下,依次看访客数,可能会出现以下情况:

  (1)前几款宝贝同时上架,曝光率差不多。转化率高,说明产品不错;但访客数低,说明图片没有其他款式吸引人,需要优化图片。

  (2)如果产品不是同时上架的,要等几天看访客数是否上升。如果访客数上升,转化率依然比较高(至少和后几款商品差不多),那么这款产品就可以作为主推款。

  (3)第四名的产品访客数非常高,相比之下,转化率与前几款没有相差很多。说明这个产品图片、款式都不错,但是还有提升的空间,可以优化描述、确认评价的情况。转化率不太高也可能是因为价格偏高,如果该商品本身不是用于提高客单价,可以考虑改一下价格。

  (4)如果该款和其他商品同时上架,则可以做主推;如果不是同时上架的,是先上架的,那流量可能是时间优势,可以再观察一段时间。

  在店铺初始期,小编建议店铺里现找一个产品做主推,把店铺里的标签优化好,之后再慢慢打造次推款。

  情况三:正处在换季换产品的时候,如何选择主推款?

  1、看加购率或收藏率(两者选其一即可,根据店铺实际情况),以及访客数和加购(收藏)件数

  2、按加购率排序,从上往下看

  3、再看访客数,如果访客数太少,加购率数据不够客观

  4、加购率高、访客数中上的商品可以重点观察

  情况四:已经有爆款了,想推爆款群,怎么办?

  1、找爆款同类型的客户需求的产品,或者关联型需求的产品

  2、主推款如果有做店铺标签的目的,次推款要和店铺整体的标签一致,强化标签

  3、对比主要商品的来源与去向(生意参谋-经营分析-商品效果-单品分析-商品来源去向),在去向top5的商品中,逐个看这几个商品的数据表现,包括支付转化率(7天或30天)、总访客数,选择最合适的商品,作为主推款。并根据主推款与次推款的情况,将描述做一下优化,和主推款稍微体现一些差距。

  4、给次爆款寻找推广点,将次爆款所有有转化的词挑出来,寻找转化率高的词,在描述里增加。(生意参谋-经营分析-商品效果-单品分析-来源去向-关键词效果分析)

 

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