淘宝新手产品的定价技巧就是这么四个运营步骤

释放双眼,带上耳机,听听看~!
开网店:基于淘宝运营,数千人的展示,价格是决定成功的一个非常重要的因素。对于更高级的店铺,店铺的定价一定要考虑人群的标签。新产品要和你店里现有的产品在同一个价位区间,不能有过大的区间。级别越高,你的店铺定位就越清晰。第一,明确定位但可能有人会问,比如我经营男装类。夏天我卖短袖衬衫,可能只有几十个块

开网店:

基于淘宝运营,数千人的展示,价格是决定成功的一个非常重要的因素。

对于更高级的店铺,店铺的定价一定要考虑人群的标签。新产品要和你店里现有的产品在同一个价位区间,不能有过大的区间。级别越高,你的店铺定位就越清晰。

第一,明确定位

但可能有人会问,比如我经营男装类。夏天我卖短袖衬衫,可能只有几十个块钱,冬天我会卖男式夹克,几百个块钱或者几千个块钱如果是这样的话,我的标签会很混乱,因为夏天我卖不了几十万块钱的衬衫,冬天卖不了几十块钱的夹克。

其实根本不需要这么想,因为当我们布局产品,定位店铺的时候,就知道他们之间肯定有很大的差距。那么如何判断这两款不同季节的产品是否在同一个标签里呢?我们可以通过搜索关键词来查看价格直方图。例如,我们现在卖男士短袖衬衫,所以我们在淘宝搜索。

比如你销售的价格是在第三个价格区间里面139-339元,那么你准备上的新品也要在这个区间里面就可以了,在你冬天准备去卖男士冬装外套的时候,就搜索这个关键词保持冬装外套的价格也在第三个价格区间里面。这样的话属于同一个价格区间,标签也不会乱掉。

但是这里面我们需要注意一个问题,就是这个价格区间还是跟店铺层级有一定的关系的。比如说你现在店铺层级是一级,流量上限和客户消费水平都是有上限的。

当冬天店铺上升到了另外一个层级之后,你的产品销售一定要跟着层级去提高,根据你店铺里面买家的消费能力画像提高。

二,合理的定价

我们在美术和数学中经常听到的一个关键词,就叫黄金分割点,其实这个是完全可以应用到经营当中。

两个同样的产品在成本固定的情况下,产品的单价越高,带来的利润就会越高,但是销量会低,反之一样。那么我们在知道了自己价格区间的时候,保证利润的前提下,如何去定价格是最合理的呢?

我们可以用这个区间139-339里面的最高价去乘以0.618,比如我们刚才看到这款男士衬衫,产品最高价339,那么你的定价在339*0.618=209.5这个价位的时候理论上来说是最好的。

但是我们不能够完全按照这样的方式去定价,这只能在定价的时候提供一个参考,在这个基础上对比主要竞品来确定最后的售价。

三,合理的折扣

我们在搜索关键词浏览的时候,其实看到的都是真实的销售价格,但我们在发布产品的时候会首先设置一个一口价,然后通过打折工具对一口价进行打折。

这个时候我们设置的打折折扣什么样才是最合理的呢?可能很多卖家在操作的时候并没有一个思考,觉得三折也可以,5折也可以,8折也可以,实际上这个是非常影响最后的,结果的当年的折扣过高。

消费者会不信任举个例子一千元的产品打一折,以100元的价格出售,那么在买家浏览的时候,我会觉得这个价格是不可靠的,产品也是信任度比较低的,但是如果价格打的比较少,1000元的价格打9.9折990元出售,这又对客户没有吸引力。

所以我们必须要根据数据来说话。

第1步搜索产品的核心关键词。

比如我们销售的是连衣裙,那就搜索这个词。比如连衣裙

第2步选定产品真实价格所在的区间。

第3步综合排序前50个宝贝,这部分要在手机端进行数据的提取。

这个时候就可以确定最低的一口价和最低的销售价格了,统计出来,再计算平均折扣率,这就是我们最好的参考,在这个基础上进行调整。

四,价格的调整

产品的价格绝对不是一成不变的,因为市场随时都在发生变化,竞品和竞争店铺也在动态的变化,所以我们这个定价在调整的时候需要注意以下几点

第一,必须通过打折工具来进行

不要改动一口价,因为一口价虽然直接修改比较简单,但是只要做了改动搜索流量马上就会产生波动特别是上升期的宝贝,那么有可能会受到很大的影响。

第二,调整价格的时候要保持两个价格,还是在同一个价格区间,不要有过大的波动。

 

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