淘宝营销方式有哪些

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开网店:淘宝营销方式有哪些,如今淘宝营销的方式可谓是层出不穷, 其中不乏一些毫无下限和节操的营销方案, 卖家试图通过这些点来吸引消费者的眼球。 然而消费者的眼球能否被吸引和消费者是否买单是两回事。 营销点劲爆的同时如果给消费者留下了负面印象, 卖家往往会得不偿失。 如果卖家的脑洞不够大, 想不出可

开网店:

淘宝营销方式有哪些,如今淘宝营销的方式可谓是层出不穷, 其中不乏一些毫无下限和节操的营销方案, 卖家试图通过这些点来吸引消费者的眼球。 然而消费者的眼球能否被吸引和消费者是否买单是两回事。 营销点劲爆的同时如果给消费者留下了负面印象, 卖家往往会得不偿失。 如果卖家的脑洞不够大, 想不出可以和优秀营销案例媲美的方案, 不如试试老套却依然行之有效的营销方法吧。 

打折促销

打折促销是淘宝网上运用最多的一种营销方法, 这种方法虽然很普通, 但是依然有很多消费者会被吸引。 毕竟消费者最普遍的心理就是 「捡便宜」 。 打折促销的方式有限时抢购、 商品打折。 打折是最常见的方式, 而通常情况下卖家都需要找一个打折的理由, 让买家从心理上产生一种商品确实是降价了, 要抓紧时机购买的念头。 卖家常用的理由有庆祝节假日、 回馈老顾客、 店铺周年庆, 等等。 下图所示是中秋节时卖家搞的中秋大促优惠活动, 原价是 138 元, 活动价是 48 元。 这样的商品就会比没有优惠活动的商品更让买家心动。 

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卖家包邮

现在淘宝网上有越来越多的商品是卖家包邮了, 所以包邮从表面上看似乎没有什么吸引消费者的空间。 其实不然, 浏览网上的商品, 同样有很多不包邮但是依然销量很好的商品。 这些商品大都是一些品质较高的商品, 让买家因为认可商品本身的价值而愿意多花邮费。 那么卖家在邮费上可以做的文章就是: 购物满多少件就包邮、 VIP 顾客包邮, 或者是直接送给买家包邮卡, 并且设置好包邮卡的使用有效日期, 让买家为了使用这张包邮卡而在固定的日期内到店铺消费。 当然卖家的包邮活动前提是, 卖家的店铺商品已经得到了一部分买家的肯定, 这样的话, 包邮活动效果会更好。 另外对于售价较低的小件商品, 如袜子之类的, 卖家最好设置满多少件包邮的营销活动, 一是可以增加买家的购物数量, 二是可以让买家感觉买到实惠。 

淘金币抵现金

淘金币是淘宝网的虚拟积分, 买家在淘宝网上交易越多, 所积累的淘金币就会越多。 卖家就可以设置店铺中的商品参加淘金币抵现金活动, 从而让买家可以利用手中的淘金币来抵消一部分购物金额, 达到优惠买家的目的。 如下图所示, 该宝贝就参加了淘金币抵现活动, 买家可以使用淘金币抵 0.37 元。 

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店铺抵用券

很多卖家为了刺激消费者进店消费, 都会设置店铺抵用券。 下图所示就是某店铺设置的新年店铺抵用券, 卖家根据自己店铺中商品的售价来设置抵用券的抵用金额, 并且买家购物金额越多, 可以使用的抵用券金额就越大。 设置了店铺抵用券营销活动的卖家, 可以在买家比较不同店铺的同种商品时占有优势。 

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买就送

淘宝营销活动中常用到的还有买就送。 方法就是适当提高商品的单个售价, 然后在销售时给顾客优惠, 方式可以是: 买一送一、 买十送一、 买 A 商品送 B 商品等。 这样做可以有效地提高客单价, 同时也让顾客感觉实惠。 下图所示就是买就送活动。 

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