淘宝关键词怎么选取

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开网店:新手卖家对选词很头痛,不知道怎么选,有的卖家甚至直接照抄别人的标题。下面列举几种靠谱的选词方法。淘宝上的商品很多,如果我们要选择最优的标题,就一定要满足以下几个原则:高展现、高点击、相关度高、高转化、契合商品属性、低竞争。只有高展现、高点击的词才能带来大流量;相关度高、契合商品属性的词带来

开网店:

新手卖家对选词很头痛,不知道怎么选,有的卖家甚至直接照抄别人的标题。下面列举几种靠谱的选词方法。淘宝上的商品很多,如果我们要选择最优的标题,就一定要满足以下几个原则:高展现、高点击、相关度高、高转化、契合商品属性、低竞争。只有高展现、高点击的词才能带来大流量;相关度高、契合商品属性的词带来的流量精准,精准的大流量会带来高转化率,满足商品销量和转化率要求,直接提高自然流量;而低竞争的词则可以降低推广的成本,让自己的商品迅速排到首页,无论是直通车还是自然操作都是如此的。下面我们就来学习下淘宝关键词怎么选取。

一利用淘宝下拉框、直通车下拉框选词

大部分买家使用淘宝下拉框和直通车下拉框搜索,关键词可以作为推荐展示出来,同时这也可以作为我们选词的一个渠道,我们去搜索核心词,从一级词到五六级词都有,越长尾的词越精准,直通车下拉框选词是同步淘宝数据的。PC端淘宝下拉框、直通车下拉框、手机端淘宝下拉框的推荐词各有区别,卖家可以有针对性地综合选择。PC端淘宝下拉框选词、直通车下拉框选词、手机端淘宝下拉框选词。

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二利用查排名网站选词

查排名网站也是一个选词网站,具备很多功能,比如精准淘词、下拉框选词、20W词表。所有外站的工具和插件都是商业性质的,都不如淘宝官方数据精准,只能作为参考,同类型的网站还有很多。查排名网站如图3.5所示。

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三利用直通车选词

前面说了选词的原则是高展现、高点击、相关度高、高转化、契合商品属性、低竞争。因为直通车是付费工具,所以相对来说是最精准的关键词情况查询处。生意参谋的市场行情选词也比较精准,只是需要支付900元/年的年费。在淘宝功能中,付费的工具会比免费的工具好,直通车下拉框选词在前面已经介绍了,在直通车中也可以充分利用商品推词选词。

在直通车的添加关键词、筛选关键词里可以筛选推荐词,调整相关性、点击率、点击转化率、竞争指数、展现指数。直通车选词范围缩小前后词数量的变化分别如图3.6和图3.7所示,可以看到,筛选以后的词由193个变成了157个。这些词都符合我们的要求,即好词,完全可以用这些词做标题。直通车的潜力词、热搜词、飙升词和手机标都要利用好,这里就不再赘述。

此外,直通车有推广词表下载和数据透视的功能,分别如图3.8和图3.9所示。在推广词表下载中可以看到相关的展现指数、点击指数等。这也是一个选词的渠道,同时从数据透视中可以看到这个词的点击率、点击转化率等。直通车的所有关键词的点击率和转化率普遍比自然搜索的要低,但是也具备一定的参考价值,如果你的某个关键词点击率和转化率低于同行平均,那就可以放弃这个关键词了,当然这不属于选词的范畴,不再多说。

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四利用插件——店侦探、电商记选词

在淘宝的所有插件中,店侦探和电商记是使用人数最多的,卖家可以使用店侦探和电商记选词,比如看店侦探的同类目爆款的展现词,如图3.10所示。

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如果卖家使用电商记选词,那么在点击商品以后可以看标题关键词解析、搜索选词方案和近期直通车选词,如图3.11所示。电商记也可以作为直通车选词的参考,但是前文说过,所有外站工具都是不精准的,只能作为参考。

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五利用商品编辑页面选词

利用商品编辑页面选词同样也是选词的一种方式,如图3.12所示。因为你的商品的属性就是买商品的人的精准需求。以女包为例,这款女包的品牌、图案、风格等都可以作为标题词,甚至可以作为直通车的标题,这样直通车的相关性就会非常高,同时由这些关键词进来的流量转化率也会很高。

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六利用生意参谋自主取词

生意参谋是数据分析和商品分析的利器,在选词上也有优势。在生意参谋的选词助手中有行业相关搜索词,可以利用行业相关搜索词选词,如图3.13所示

 

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