淘宝运营宝贝点击率的那点事

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很多卖家在研究宝贝排名时并不重视点击率的研究, 这些卖家认为宝贝的点击率影响的是转化率而不是搜索排名问题。 于是卖家们为了提高宝贝排名, 努力地研究宝贝的关键词、 店铺的信誉等问题, 努力地在 QQ、 微博、 微信等各种社交工具上发送店铺的链接。 但是在做了各种努力后发现还是不能提高宝贝排名时, 卖

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宝贝的点击率

很多卖家在研究宝贝排名时并不重视点击率的研究, 这些卖家认为宝贝的点击率影响的是转化率而不是搜索排名问题。 于是卖家们为了提高宝贝排名, 努力地研究宝贝的关键词、 店铺的信誉等问题, 努力地在 QQ、 微博、 微信等各种社交工具上发送店铺的链接。 但是在做了各种努力后发现还是不能提高宝贝排名时, 卖家就有些黔驴技穷了, 不是卖家不够努力, 而是因为他们忽视了一些看似与宝贝排名没有关系的因素, 比如宝贝点击率。 

宝贝点击率低造成的直接后果就是流量少, 假如宝贝在第一页展现 1000 次, 点击率是 0.1%, 那么点击进来的只有 1 个人。 如果宝贝同样是在第一页展现 1000 次, 点击率是 1.0%, 那么点击进来的就是 100 个人。 这就是点击率的不同造成的巨大流量差别。 

宝贝点击率低, 除了直接造成流量少之外, 还会间接地造成排名靠后。 这是因为淘宝宝贝排名涉及卖家核心考核的指标有四点, 如图 1-22 所示, 其中店铺转化率包括了浏览转化率和下单付款转化率, 而浏览转化率指的就是客户浏览到宝贝并且成功交易的概率。 所以宝贝的点击率低, 又怎么能提高浏览转化率这一分值呢! 除此之外, 淘宝搜索引擎三大排序模式中的人气排序模式, 其中影响的因素也有转化率这一项, 是同样的道理。 

宝贝的点击率1.png

 

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