淘宝无线流量怎么运营提升

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开网店:手机在人们日常生活中所占的比重越来越大,人们走路玩手机,开会玩手机,睡觉前的最后一件事还是玩手机。如此一来,淘宝购物,没有开电脑又如何,手机端照购不误。如果卖家了解清楚无线端交易的各种数据,就知道手机端购物已经渐渐成为一种风向,它的比重在增大。在竞争无比激烈的PC端,卖家们争得头破血流,那

开网店:

手机在人们日常生活中所占的比重越来越大,人们走路玩手机,开会玩手机,睡觉前的最后一件事还是玩手机。如此一来,淘宝购物,没有开电脑又如何,手机端照购不误。如果卖家了解清楚无线端交易的各种数据,就知道手机端购物已经渐渐成为一种风向,它的比重在增大。在竞争无比激烈的PC端,卖家们争得头破血流,那么转移一个战场,到无线端,也是一种作战策略。那么如何才能稳、准、狠地抓紧无线端流量呢?方法就是学会开无线端直通车,学会淘宝无线流量怎么提升。

从无线端数据了解无线端市场

卖家在决定销售一种商品前,首先要做的就是分析这个商品的市场及人群画像。同样的,做无线端淘宝,同样要对无线端的数据有一个大体的了解。知道这个市场有多大,知道无线市场的用户性别、使用时间等情况,才能更好地抓住无线端流量。

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上面两张图表分别是2014年「双11」无线端和PC端交易额占比数据及2013年和2014年「双11」无线端占比增长数据。从左边饼图中可以看出,无线端占比42.6%与PC端占比57.4%相比差不了多少了,所以淘宝无线端是非常有市场的一个战场。而从右图中的数据可以看出,2014年「双11」无线端的占比几乎是2013年「双11」无线端占比数据的3倍。可见无线端不仅有市场,而且这个市场还会处于增长状态,所以卖家可以放心在这个市场上进行投入。现在进入2021年,淘宝无线端的流量已经占据绝大部分,成为淘宝流量最大的板块。

下图所示是一段时间内,一天24小时中,淘宝无线端流量与PC端流量大小比较趋势图。从图中可以十分明显地看出,无线端和PC端流量有清楚的高峰时间段。从0点到早上8点,无线端流量是大于PC端的。而从8点开始PC端的流量就开始提高上升,渐渐大于无线端,这个趋势维持到晚上20点。之所以会出现这样的趋势,可能是因为早上8点到晚上20点,上班一族开始用电脑,自然就会有部分人用电脑浏览淘宝网页。而到了晚上20点以后,无线端流量又再次大于PC端,可能是这个时间段,大部分人会在床上玩手机。虽然不同的卖家数据会有所不同,但是这张图依然具有很大的参考性,可以提供给卖家一天中不同端口流量的大小趋势。以此作为无线端引流时间段的安排依据。

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又如下图所示为统计的一年四个季度中,不同季度内无线端用户各年龄段人数占比图。从图中可以看出,淘宝无线端的顾客以16岁到30岁为主,占到了78%左右。而且用户年龄呈年轻化趋势。由此卖家可以推断出无线端流量顾客群来源会比较倾向于年轻人。

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无线端开车技巧

卖家首先要做的是开通无线端直通车平台,这个很简单,只要在投放平台中打开移动设置的推广端口即可,如下图所示。然后再从无线端直通车的时间段选择、地域选择、关键词选择方面来下工夫,以增加无线端的流量。

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无线端的时间选择和PC端是完全不一样的,从前面无线端数据的流量分布趋势图中,就可以清楚地了解到,无线端的高峰时段是中午的12~14点、晚上的21~23点。并且晚上的流量趋势是大于白天的。所以卖家设置时段时就要注意选择这些流量的高峰时段。

而直通车无线端的地域选择方法和前面PC端的地域选择方法相同,卖家可以将两者的地域选择为一样的地方。

至于无线端的选词方法,就和PC端的选词大不一样了。下面来详细讲解。

首先可以利用「生意参谋」选词。如下图所示,在生意参谋中,进行「专题工具」选项卡,然后选择「行业排行」模块,从中再选择查看「无线端」的「搜索词榜」。这时卖家就可以看自己店铺中宝贝所在行业的搜索热度词汇榜了。从中卖家可以分析在无线端,是什么词的搜索热度最高,这些词的点击率、商品数、转化率、商场点击占比数据是多少,从而将优质的词找出来,添加到要在无线端推广的宝贝标题中去。

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其次卖家还可以从手机淘宝顾客端的搜索下拉框来选词。

如左下图所示,假设卖家的宝贝主关键字是「打底裤」,那么就将这个词输入手机淘宝搜索框中进行搜索,然后将出现的下拉框中的词记录下来。这些词后面有相应的标签,卖家就可以将每一个关键词与标签相组合,得到长尾关键词。如左下图的「打底裤秋冬款」可以和标签组合成「打底裤秋冬款加厚保暖」「打底裤秋冬款加绒」「打底裤秋冬款假两件」。如此一来卖家就可以收集到10×3=30个搜索热度比较高的长尾关键词。

然后卖家还可以再将下拉框中的词作为搜索关键词再进行搜索。如右下图所示,对左下图中搜索到的下拉框中的第二个词「打底裤冬」再进行搜索,又会得出更多的扩展词汇。用同样的方法,再将这些词汇和标签词汇组合。

用这样的方法,卖家可以得到10×10×3=300个关键词。然后卖家再进行筛选,将这些关键词中重复的和相关性差的词汇删除,再对最后留下的关键词进行数据分析。

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最后对筛选后留下的关键词进行数据分析,才能确定用什么样的关键词才能让无线端直通车流量最大。方法在「直通车后台」的「工具」中选择「流量解析」,然后输入关键词,再选择「数据透视」中的「流量透视」,就会出现这一个关键词PC端和无线端的展现占比、展现指数、点击指数等数据。将每一个关键词无线端的数据复制下来,统计到一张Excel工作表中。

下图所示是部分进行统计的数据,并且还添加了数据的「筛选」功能,让「展现占比」按照从大到小的数据进行了排序。如此一来,卖家就可以一眼看出哪一个关键词的展现占比最大,哪一个关键词的占比最小。那么展现占比太小的关键词就不用考虑了。用同样的方法再将展现指数、点击指数、点击率、点击转化率太小的一些关键词去掉,然后竞争度太大的词也可以去掉。至于市场均价,要控制在卖家能接受的范围内。

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通过以上步骤最后留下来的词,就是卖家可以选择的一些词了。用这些词组成直通车宝贝标题,引流效果相信会比较不错。

 

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