淘宝运营流量价值公式

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开网店:找准流量转化价值高的宝贝对淘宝卖家来说意义重大, 因为宝贝的流量再大, 不能让买家关注、 没有达成交易, 终究没有达到卖家的目的。 所以通过计算宝贝的流量价值, 可以让卖家知道哪些宝贝不仅流量大, 而且转化高; 又有哪些宝贝不仅转化高, 带来的交易额也很高; 又有哪些宝贝虽然交易额不大,

开网店:

找准流量转化价值高的宝贝对淘宝卖家来说意义重大, 因为宝贝的流量再大, 不能让买家关注、 没有达成交易, 终究没有达到卖家的目的。 所以通过计算宝贝的流量价值, 可以让卖家知道哪些宝贝不仅流量大, 而且转化高; 又有哪些宝贝不仅转化高, 带来的交易额也很高; 又有哪些宝贝虽然交易额不大, 但是流量的收藏价值很高。 当卖家对自己店铺中的这些宝贝价值了如指掌后, 就可以选择那些流量大、 转化率高的宝贝作为爆款候选宝贝。 选择那些流量大、 转化交易额高的宝贝作为利润款候选款宝贝。 而那些收藏价值高的宝贝则可以用来做促销款宝贝, 增加店铺收益的同时, 又增加店铺的人气。 

获得原始数据

分析流量的各种价值, 首先要获得原始数据。 如下图所示, 进入店铺的量子恒道中, 单击 「销售分析」 下的 「宝贝销售排行榜」 选项, 然后选择好需要查看的数据时间, 由于这里是要分析流量价值, 所以时间最好选择较长一点, 才能看出流量的发展趋势。 选择好日期后, 再单击 「查看」 按钮。 

淘宝流量1.png

单击 「查看」 按钮后, 找到 「宝贝销售明细」 数据, 单击该数据的 「下载」 按钮, 如下图所示, 就可以获得所需要的店铺有销售记录的宝贝的各项数据了。 

淘宝流量2.png

淘宝流量价值公式:

一 计算流量的转化成交额价值

流量的转化价值包括两个层面的意义, 一个是转化率层面, 一个是转化后的成交金额层面。 因为宝贝仅仅转化率高并不代表能为店铺带来利润, 而宝贝的转化率在下载下来的表格中已经有了, 所以现在还需要计算宝贝的转化成交额价值。 流量的成交转化额价值代表的是每一个流量能为卖家带来的销售额的大小, 所以流量的成交转化额价值 = 支付宝成交金额/宝贝页访客数。 

下图所示是下载的宝贝销售工作表。 在表的最后一列手动输入 「转化成交额价值」 作为这一列的名称, 然后再接着输入公式 「=K3/E3」 表示用 K3 单元格的成交金额除以 E3 单元格的流量。 

淘宝流量3.png

在上一步中输入公式后, 按下回车键, 再用前面章节中教过的鼠标拖动的方式复制公式到 「转化成交额价值」 所有的单元格中, 然后再添加筛选按钮, 将这一列数据按照从大到小的顺序排列。 排列好后, 排名第一的流量价值大约是 10.3 元, 卖家可以根据自己的经营状况选择一个流量转化价值范围, 如这里选择转化价值大于 4.5 元的宝贝是优质宝贝, 并将这些转化成交额价值大于 4.5 元的单元格用橙色底色标识出来, 如左下图所示。 

这时卖家还要结合宝贝的转化率来判定这款宝贝的赚钱能力, 于是再降序排序支付宝贝成交金额, 如右下图所示。 

淘宝流量4.png

淘宝流量5.png

转化率排序后, 卖家选择一个优质宝贝的转化率范围, 如这里选择将转化率大于 1.50% 的宝贝转化率数据单元格标识为绿色, 结果如下图所示。 同时拥有绿色和橙色单元格数据的宝贝就是转化率高、 转化金额也高的宝贝, 可以考虑加强推广力度, 为店铺带来更多的利润。 

淘宝流量6.png

二 计算流量的收藏价值

店铺中有的宝贝带来的营业额并不高, 但是卖家不能认定该宝贝就是没有任何流量价值的宝贝, 如果该宝贝的收藏人数多, 那么就从侧面说明了关注这款宝贝的顾客多。 在这种情况下, 卖家对这类宝贝进行一次促销活动, 是很容易就带来成交量的。 

宝贝的收藏价值就是每一个流量能带来多少的收藏量, 所以收藏价值 = 宝贝页收藏量/宝贝页浏览量。 用同样的方法, 在工作表尾列处手动输入 「收藏价值」 作为这一列的名称, 然后再输入公式 「=N3/E3」 , 然后按下回车键后, 再用相同的方法拖动复制公式到 「收藏价值」 后面的单元格中。 然后再对 「收藏价值」 所在列的数据进行降序排序。 

结果如下图所示。 卖家能一目了然地看出不同宝贝的流量平均能带来多少收藏量。 例如下图中收藏价值排名第一的宝贝数据显示, 每 100 个流量就能带来大约 14 个收藏, 这个收藏量还不错, 那么卖家就要去分析, 为什么关注这款宝贝的人数那么多, 却没有达成交易。 然后再搞一下促销活动, 刺激之前对宝贝进行收藏的顾客进行交易。 

 

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