如何通过付费推广带飞女装店

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开网店:通过钻展的展示位置以及创意图片,以及人群优化提升店铺,然后通过直播推广如何提升店铺。女装店铺的付费推广文章导读:随着电商的发展,很多类目的商家开始慢慢想办法通过付费流量带动店铺的转化,但也有很多中小卖家不知道如何去做这个钻展,尤其是针对女装的产品。那么我们到底如何正确利用钻展来给我们店铺带

开网店:

通过钻展的展示位置以及创意图片,以及人群优化提升店铺,然后通过直播推广如何提升店铺。

女装店铺的付费推广

文章导读:

随着电商的发展,很多类目的商家开始慢慢想办法通过付费流量带动店铺的转化,但也有很多中小卖家不知道如何去做这个钻展,尤其是针对女装的产品。那么我们到底如何正确利用钻展来给我们店铺带来好的转化呢?

正文:

本文写的是一个女装产品通过钻展的圈定精准人群和筛选优质人群,从而慢慢提升转化的过程。

一、店铺简介

淘宝推广1.png

店铺做付费推广前是4个蓝冠,做了付费推广不到一年时间升了一个蓝冠,产品客单价在200-400左右。店铺主要做的是钻展推广,配合的直播推广。

一、钻展推广

1、人群的选择

一开始建计划肯定是要以店铺的访客为主的,例如自主访客、店铺型定向、智能定向、营销场景定向等等。钻展人群一般分为新客、潜客和老客,这个店铺的访客也比较多,所以前期主要投放的就是老客和潜客。七天一个周期进行筛选,最后只留下转化好和点击单价比较低的人群。筛选完之后就再加一些新客,利用钻展也拉一些新访客,当然,钻展主要还是以二次投放为主,拉新访客为辅。店铺本身的访客比较多,所以人群相对来说投放的会更多一些,前期日限多一些的话,七天就可以进行筛选不好的人群定向。等数据稳定之后再慢慢添加一些竞店,从竞店里往回拉流量,店铺适当做一些促销活动,吸引竞店里的访客进店购买。

2、展位的选择

展位以手机端的为主,前十五天主要投放手机端513*750,人群定向全部筛选完之后再慢慢加其他的展位进行测试

3、创意图片的选择

创意图片根据店铺的促销活动做图,或者店铺有相对于其他店铺有优势的地方做到创意图片上,吸引买家的眼球,让他们产生购买的欲望。其次可以根据创意排行榜里面同行点击率比较高的图片参考去做图,一段时间之后进行筛选图片,然后再加图片进行测试,差不多十五天就要筛选一遍图片,加新的图片再继续优化。

4、报表数据

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报表可以看出一个做的是兴趣人群收割计划,一个做的是自定义计划,两个投放的人群是不一样的,所以需要两个计划一起去做。两个计划有直接投放单品的,有的是投放全店的,主要是根据创意图片投放的地方决定的,整体来说投放单品和投放全店数据都还不错。

5、直播推广数据

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直播推广是一直在做的,直播差不多24小时在做的,所以直播推广基本也是每天都在做的,需要注意的是直播过程中主播需要引导客户下单,讲明产品的优势以及优惠。直播推广可以通过钻展以及超级推荐去推广,每天需要审核第二天的直播链接,最好是提前一天审核,如果当天已经开播再审核推广链接的话,就会延迟推广,会影响推广效果。

三、总结

首先要选好定向人群,如果人群没有选择正确,那么前期引来的访客也是没有什么用的,主要先以老客、潜客为主,新客作为后期带动店铺提升的一个辅助人群。资源位也要根据店铺的一个进店人群去选择,不能随意去加。其次最重要的就是创意图片,因为买家通过钻展进入店铺,首先看到的就是图片,如果图片没有什么吸引力,买家也不会点进去看,所以图片一定要把产品的卖点和优势展现在上面。直播要注意的是一定要提前审核第二天的推广链接,否则会影响推广效果,推广的时间要和店铺直播的时间一致,定向人群也可以针对新客户和老客户。

 

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