淘宝应季性产品该怎么做

释放双眼,带上耳机,听听看~!
开网店:季节性明显的店铺,如何通过直通车、超级推荐搭配店铺做好产品营销,本文章就教应季性产品该如何做。目前淘宝上还有很多卖家在卖季节性特别明显的产品,比如:羽绒服,护膝,风扇等等,单单指着几个月的时间去销售产品,所以对于这部分卖家来说,把握好时机显得尤为重要!因为一旦错过时机,那一年的时间就白白浪

开网店:

季节性明显的店铺,如何通过直通车、超级推荐搭配店铺做好产品营销,本文章就教应季性产品该如何做。

目前淘宝上还有很多卖家在卖季节性特别明显的产品,比如:羽绒服,护膝,风扇等等,单单指着几个月的时间去销售产品,所以对于这部分卖家来说,把握好时机显得尤为重要!因为一旦错过时机,那一年的时间就白白浪费了!下面就拿去年的一个例子来和大家分享一下应季性产品如何去做~

店铺简介:

店铺等级:5钻

主营类目:电动车/配件/交通工具

店铺主推:护膝

店铺主要是卖摩托车保暖护膝的,淡旺季非常明显,每年大概只有2个月的盈利时间,趋势如下图所示,10月份往往是个起步期,正真的旺季在11-12月份,所以如何针对产品做好起步期的规划以及旺季提升销量的时间点,对店铺来说也是最重要的抉择。下面就给大家讲一下这个店铺是如何去做的~

淘宝运营1.png

主要分为4个阶段,分别是:淘宝客,直通车,超级推荐,客户维护。配合好

1. 淘宝客:旺季来临之前,大概在10月初开始就要做准备了,首先利用淘宝客做一下基础销量,对比其他店铺的淘宝客的佣金以及淘客的情况,去设置自己店铺的优惠,前期可以根据自己的利润来调整,但是想起量的话,肯定是要设置的优惠大一些的,这样淘客才会加大力度去给我们推,更不要因为前期不盈利就设置的很低,因为只有前期基础做好了,后面进度才会拉的快一些。

2. 直通车:前期低限额引点流量进店,配合淘宝客,在稍微有了销量基础之后,针对主推款和辅推款进行直通车推广,可以适当提升计划的限额,前期还是以点击率为主,可以利用创意标题来测试出点击率高的图片作为主图,提升店铺流量的精准性,在优化过程中,观察实时的数据反馈,以及拿周期数据做比对,逐渐由以点击率为重心转变成以优化转化率为重心,逐步去提升直通车的转化,从而带动店铺的转化率,提升店铺的搜索流量。

淘宝运营2.png

3. 超级推荐:在直通车开始以转化为重心开始,再追加上超推,配合直通车拉新的精准人群,利用超级推荐来针对人群进行二次圈定,相对直通车来说,超推的点击成本还是蛮低的,不过效果周期也会稍微长一些,前期积累数据的过程钟转化可能会相对差一些,但是人群累积起来之后,转化还是比较可观的,再加上今年淘宝首页的更新,更多的资源倾斜,所以还是相对来说,很受重视的展位了~

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4、同时掌柜也要去配合推广优化店铺操作的,大大小小的活动都不要错过,只要可以报名就参加,多为店铺扩充一下流量入口,如果有兴趣的掌柜也可以尝试去做一下内容营销,找大人拍摄短视频或是写稿子投放,也是不错的办法哦,其次还有是对店铺的收藏加购未转化的人群,要尤其关注,可以多多使用客户运营平台去针对意向客户做维护,不定期的发送优惠券看是否可以提升一部分转化,如果效果反馈不错,后期可以经常性发送一波关怀!

淘宝运营4.png

最后!!就让我们看一下店铺操作了2个月整体的提升效果吧~

淘宝运营5.png

总结:我们针对季节性的产品要淡季做流量,旺季做销量!无论是直通车或者是超级推荐还是店铺活动或是其他,其实每个数据都是息息相关的,每项数据都是需要我们我们好好维护的,只有各个环节配合起来,店铺提升才会更稳定更迅速哦!

 

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