提升手淘首页流量的操作方法

释放双眼,带上耳机,听听看~!
开网店:手淘首页的流量不可忽视,如果你再不重视,那么你就low了,它是我们淘宝卖家的必争之地,相信大部分的同学店铺里面都会有手淘首页的流量(可以从生意参谋的流量地图里面看到),只是流量多少的问题,那么有了手淘流量,怎么把它利用好呢,现在就教给提升手淘首页流量的操作方法。首先我们来分析一下手淘首页流

开网店:

手淘首页的流量不可忽视,如果你再不重视,那么你就low了,它是我们淘宝卖家的必争之地,相信大部分的同学店铺里面都会有手淘首页的流量(可以从生意参谋的流量地图里面看到),只是流量多少的问题,那么有了手淘流量,怎么把它利用好呢,现在就教给提升手淘首页流量的操作方法。

淘宝流量1.png

首先我们来分析一下手淘首页流量要利用好,最主要的因素就是点击率,那么影响点击率的因素有哪些:图片的创意度,流量的精准性,产品的特点、产品的价格、基础销量、排名位置等等。

一、流量的精准性

如果我们获得的流量越精准,那么点击率就会越高,首先我们需要确定我们的宝贝目标关键词,比如我们是卖羽绒服的,那么我们的目标词定位肯定不能直接用羽绒服,它所概括的范围太广,针对的人群太多,款式先要分个男女吧,如果你是土豪的话,当然也可以定位宝贝的目标关键词为“羽绒服女”,那么如果我们没有那么雄厚的资金去玩,我们就需要退而其次去使用“中长款羽绒服女”,如果你想做的有特色,可以使用“大毛领羽绒服女”,每个关键词都有它的竞争市场,你选择不一样的关键词,它们的竞争都是不一样的,所以需要根据自己的能力、资金、产品的特点去选择所用的关键词。可能有的同学说看不上这些小词,但是只要你关注某一项东西,所做出来的效果会是你意想不到的。

淘宝流量2.png

其实在运营店铺的时候,很多同学是这样做的,先选择一批产品,根据产品去选择相应的关键词,如果这批产品做不好,那就换一批,就是这样的操作方法并没有太大的问题,但是这样的操作思维是不对的,这是以前的卖货思维,已经过时了;我们现在要做的事是,我们要做什么样的市场,搞定这个市场,需要配合什么样的产品,这样的思维是先确定好我们要做的关键词,然后通过关键词去做相应的产品。

一、缩小人群范围

在这里我们可以通过两个方面去操作:

1.受众人群的覆盖面,比如我们可以在进行直通车推广的时候,进行选择地域,我们可以去选择宝贝购买比较活跃的城市,一些消费水平比较低地域可以不要勾选,甚于选什么样的地域我们可以去参考生意参谋中的流量地图和人群画像,让进行你店铺的人群确实是精准的真实的有购买意愿的用户,因为再去筛选的人群标签,活跃时间和宝贝属性等等,来提高我们的点击率。

2.展示用户所关心的产品卖点,比如我们的主打产品是“大毛领羽绒服女”那么很明显,搜索相关关键词的用户,都是想来购买大毛领羽绒服的女性用户,既然我们想卖给她们,那么我们就需把我们的大毛领来进行展示:

淘宝流量3.png

它是什么样的“大”法?

毛领更加的长?

毛领更加的宽?

毛领更加蓬松?

那么我们来进行更深的分析,为什么要选“大”的?

更加的舒适?(功能)

更加的暖和?(功能)

更高的回头率?(美观)

然后我们把所有分析出来的数据进行罗列,把用户的需求点全部筛选出来,根据相关需求来制作产品的主图和创意图、活动海报、细节图等等,后期就可以得到很好的一个效果。

三、图片质量的提高

因为我们的产品的关键词已经相对固定,成交转化也会相应的比较固定,那么我们图片优化起来目标就非常明确,把产品能够促成成交转化的卖点进行放大并展示出来,当然这里要说的是,如果图片本身拍摄的效果不好,那么再厉害的美工无可奈何,然而有些顶级的美工也可以直接进行图片合成与手绘,但是这样的美工成本我们承受不起,我们还是去做我们能做到的事情。

1.首先是产品的主体,最好占图片的2/3,主图表达的意思要主次分明,突出重点;而不是什么都想表达出来,结果用户什么都没有注意到,另外图片要清晰无码,如果图片不清晰都不能很好的了解产品,那就失去了意思。

2.图片的视觉冲击力,比如我们常说的一朵鲜花插在牛粪上,可以去想像一下它的图片,它就会给你一种不一样的视觉上感觉,其实注意几个主要的点就可以了,图片的层次感要强,对比度要大,色彩分明等等。

3.阅读性,图片的可以阅读性,说的是指图片的排版,有文字放哪边?图片元素放哪边,要有一个整体的布局,它和我们看书一样的道理,阅读的时候是从左到右,从上到下的,所在我们在作图的时候也要考虑到用户的习惯。而且整体的逻辑性要强。

淘宝流量4.png

4.产品的质感,是什么意思呢,就是说同样的一件衣服,在地摊上和高档的商场,它们的感觉是不同的,我们先不说地理位置购物环境的差异,就只是商场里面灯光的布置,产品的搭配塑造等等方面就能让人进入一种意境,于是产生一种冲动进行购买,那么我们的产品是不是可以一样呢,把产品的各个细节点放大勾勒出来,像化妆品和高档皮衣在这方面都会特别的注重,我们其他的产品是不是也可以一样这样操作呢?

 

电商运营

淘宝新品流量快速破千的运营小技巧

2021-7-28 15:25:10

电商运营

淘宝店铺诊断流量解析打破经营瓶颈

2021-7-28 15:27:08

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
今日签到
有新私信 私信列表
搜索