淘宝新品营销方法

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开网店:网店和实体店铺不同,在实体店铺中买家不会凭一款新品的销量来判断是否值得购买,而网店的新品如果销量为0就会在很大的程度上影响买家的决策。所以说新品上架,从0到1的销量变化,就是商品本身的一个蜕变过程。新品上架后,随着销量的上升,商品的搜索优势就会得到提高。那么卖家要制订怎样的新品营销策略来将

开网店:

网店和实体店铺不同,在实体店铺中买家不会凭一款新品的销量来判断是否值得购买,而网店的新品如果销量为0就会在很大的程度上影响买家的决策。所以说新品上架,从0到1的销量变化,就是商品本身的一个蜕变过程。新品上架后,随着销量的上升,商品的搜索优势就会得到提高。那么卖家要制订怎样的新品营销策略来将新的宝贝推上销量的巅峰呢?下面有几招实用的淘宝新品营销方法。

利用爆款带动

卖家都希望店铺中的宝贝能成为爆款,爆款宝贝的意义不仅仅是其本身的销量能为卖家带来可观的利益,还因为一款健康的爆款可以带动店铺的流量,带活其他商品。利用这个原理,卖家就可以将新上架的宝贝与爆款进行搭配销售,效果会非常好。方式可以如下。

加1元可多购一件商品法

多购的这件商品就是卖家新上架的商品。加区区1元就能多购一件商品,对买家来说是极具吸引力的。但是卖家自己也需要控制利润大小,至少要两件商品的售价不能少于成本价。下图所示就是典型的加1元多购商品搭配套餐,卖家将成本价为70元的爆款商品售价标为152元,将新上架的这款成本为30元的商品标价为78元,两款商品总成本为100元,套餐价为153元,卖家可以赚53元利润。所以这样的价格安排是合理的,既可以让买家感到买到了便宜货,又可以让卖家提高爆款商品的转化率,同时又成功推广了新品。当新品有了一定的销量和好评后,就可以独立出来以78元的售价出售了。

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超值套餐搭配法

有的商品如果用上面加1元多购的方法可能会让卖家亏本,那么卖家就可以使用超值套餐搭配法。也就是说爆款商品与新款商品同时购买可以得到优惠。如下图所示,第一款商品就是卖家店铺中销量过万的爆款,买家在这款宝贝详情页中看到如图所示的搭配套餐,难免会被它的高性价比打动。

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前n位购买者免单

不花钱就能得到的商品,恐怕没有人不想要吧。所以卖家想要突破新品宝贝0销量、0好评的状态,可以设置前n位购买者免单的活动来吸引消费者。

下图所示是卖家为商品设置的前20名购买者免单活动。做这个活动之前卖家就要进行宣传,告知买家什么时候开始销售这款商品,然后吸引尽量多的买家收藏这款宝贝。活动开始后,买家们开始付款购买,当活动结束后,卖家再将前20名购买者的支付金额返还到买家支付宝中。这样的话,可以避免后面购买的买家看到20位名额已经满员而放弃参与活动。而前20位买家得到支付宝返现后,通常都会很乐意为卖家商品写上15个字以上的好评。正常情况下,商品经过这样一个活动环节的预热都会逐步走向销售的正轨。

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阶梯式打折优惠

除了前n位买家免单的优惠方法,卖家还可以使用阶梯式打折优惠法来吸引买家购买新品。例如可以设置第1件商品免费,第2~10件4折,第11~20件6折,第20~30件8折,后面购买的商品就是原价。当然卖家需要拍下后才能在付款时享受对应的折扣价。这种方法可以让买家感受到更强烈的优惠。

新品上新前n天打折优惠

如果卖家觉得前面的打折活动方法不太好设置,就可以直接设置新品上新前n天打折优惠的方案,例如新品上架前3天6.5折优惠,3天过后原价销售。可以给消费者一种紧迫感,想要趁商品打折赶快购买。

发送单品优惠券

新品上新有的卖家会在店铺中设置满就减的优惠券,但是店铺优惠券一般是面向全店铺的,很难针对某款新品。所以卖家可以单独为买家发送单品优惠券,让买家进店购买固定某些新上架的商品使用,这样就增加了新品售出的概率。

承担来回邮费

很多买家不敢轻易购买0销量的商品,有很大的原因就是因为担心这些商品质量不可靠,买到手中想要退货却还要自己出邮费。所以卖家就可以做出承担来回邮费的承诺,打消买家心中的疑虑。前提是卖家的商品质量是过关的,这样买家买到手中才不会想要退货,同时因为商品的好质量也会给卖家好评的。

 

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