淘宝淡季怎么推广

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开网店:淘宝开网店的卖家都知道,淘宝上很多商品都有销售淡季。例如冬天是裙子的销售淡季,夏天则是保暖内衣的销售淡季。让自己店铺中的商品没有淡季,当然是每一个卖家梦寐以求的事。但是一个店铺商品类目又不能太过杂乱,否则就会影响专业性,这样一来,商品遭遇淡季就是不可避免的事了。尤其是卖家没有考虑好进货量大

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淘宝开网店的卖家都知道,淘宝上很多商品都有销售淡季。例如冬天是裙子的销售淡季,夏天则是保暖内衣的销售淡季。让自己店铺中的商品没有淡季,当然是每一个卖家梦寐以求的事。但是一个店铺商品类目又不能太过杂乱,否则就会影响专业性,这样一来,商品遭遇淡季就是不可避免的事了。尤其是卖家没有考虑好进货量大小,让商品在淡季来临时还存留了大量货物,淘宝淡季怎么推广?

其实解决淡季商品销量的思路就是扩展相关商品,以此带动淡季商品的销量。那么是不是随便找一个商品来扩展都能带动淡季商品的销量呢?答案是否定的。下面我们就学习下扩淘宝淡季怎么推广,展相关商品的要点总结一下,一共有四点。

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1.类目相关。意思是所扩展的商品要和淡季商品属于同一类目。假设卖家的淡季商品是围巾,它所属的类目是服饰配件/皮带/帽子/围巾,那么卖家所扩展的商品最好也属于该类目,可以从如下图所示的红色线框内选择商品。这样可以保证商品的专业性,做关联营销也不会让买家觉得两款商品风马牛不相及。

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2.把握数量。扩展商品的数量一定要把握,因为这毕竟是卖家为了提高淡季商品的销量而扩展的,不是卖家的主营商品,所以,最好不超过4种,否则种类太多,就会让卖家无力经营,导致亏本。

3.适合关联营销。所扩展的商品最后是要提高淡季商品销量的,所以一定要适合与淡季商品进行关联营销,否则对淡季商品的销量没有太大的好处。例如淡季商品的耳套,卖家就不能选择婚纱礼服配件来扩展,两者搭配的话,转化率可能会比较低。

4.保证卖家利润。卖家开店的终极目标就是赚钱,如果扩展了商品,还让卖家亏本,肯定是没有意义的。所以选择的扩展商品一定可以经过相关的营销方案而带来利润。例如卖家的淡季商品是成本价为16元的女式冬季帽子,而现在的时节是春季末尾,那么卖家就不能选择成本价为5.8元的丝巾作为扩展商品。因为如果营销方案为买一条丝巾就送一顶帽子,卖家无疑一定会亏本。如果营销方案是买15条丝巾,就送一顶帽子,卖家利润确实是有了保证了,但是淘宝买家一般不会有人一次性买15条丝巾吧!

下面就通过一个真实的案例,来讲解如何提高淡季商品的销量。

卖家店铺以女士内衣类目下的商品为主。在2月时卖家上架了一款成本价为7.8元的肩带,这款商品的售价为24.90元,从3月开始这款商品就成为店铺中销量最好的商品。由于这款商品的利润比较高,且销量一直领先,于是卖家在7月又进了3000件货。卖家查看了这款商品8月的PC端支付件数,结果如下图所示,从图中可以看出商品的交易量呈快速下降趋势。按照这样的趋势发展,9月销量会更低。

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那么肩带这个商品在卖家店铺中交易量下降是出于卖家店铺自身的原因还是市场的原因呢?

如下图所示,在淘宝指数中,进行关键词「肩带」的数据验证。从图中可以看出,肩带在2月需求开始上升,那么卖家在这个时候上架该款商品是正确的,但是在7月末尾需求量就开始大幅度下降了,说明商品开始进入淡季,卖家就不应该进货了。所以这是市场进入商品淡季的原因导致的。

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肩带属于女士内衣/男士内衣/家居服类目,在该类目下卖家经过思考找到了女士袜子这样的商品作为扩展商品。如下图所示,在淘宝指数中搜索关键词「袜子」,从图中可以看出8月袜子的需求量增加,而且一个买家买多双袜子是常有的事。所以让袜子来带动肩带的销量是可行的。

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卖家的营销方案是,买10双袜子送一条肩带并且在袜子宝贝的详情页进行肩带的原价说明,同时也告诉买家这款是韩版流行款,明年夏天再用也不会过时。该营销方案实施了一个月后,卖家在「生意参谋」中查看到了该商品的支付量数据,如下图所示,果然有所提升。

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