淘宝流量的来源和入口结构

释放双眼,带上耳机,听听看~!
我们身边做网店的朋友总说 我的货源很稳定、我的产品价格很有优势、我的产品很特别 等话语,但结果却非常诙谐有趣,绝大多数人的发展都很尴尬,甚至没有撑到最后。为什么?无论线上还是线下,从商业本质来看,「货源」仅是经营环节中不可缺少的支撑点而已。而「货源」的优势凸显,除了提高自身经营竞争力、利润多少以外

我们身边做网店的朋友总说“我的货源很稳定、我的产品价格很有优势、我的产品很特别”等话语,但结果却非常诙谐有趣,绝大多数人的发展都很尴尬,甚至没有撑到最后。

为什么?

无论线上还是线下,从商业本质来看,「货源」仅是经营环节中不可缺少的支撑点而已。而「货源」的优势凸显,除了提高自身经营竞争力、利润多少以外,并没有达到「绝对制胜」的地步。

举个例子:不会开车的人,即便拥有保时捷、玛莎拉蒂等名车,除了赏心悦目、面子工程以外,事实上也毫无用处!当然,有钱的大爷请个司机也是可以的,温馨提示:谨防受骗。

所以,在淘宝经营店铺销售产品,就像在现实社会经商一样,你必须得了解、明白、理解很多东西……

首先要懂「国家政策」,避免经营过程撞到枪口、走弯路、掉坑(淘宝平台的趋势发展、平台规则、店铺/产品竞争机制);

其次要了解、分析、匹配「生存环境」(行业及市场分析),避免屁股决定脑袋,盲目地去上架产品;

再次要理解、熟练运用「各个引流推广」的基本玩法、作用,避免盲从地「开车」、淘客、活动等操作。

我总苦口婆心地提醒读者们:如今的淘宝已经是「血海」,很多层面的工作环环相扣、相辅相成;想要做好淘宝,如果对淘宝本质的东西都不了解、理解,盲目上几个自认为有优势的产品,瞎整个标题,做几个单、开个车,觉得就能赚到钱……这是不是想得天真了?

以「灯饰光源类目」来阐述。

根据平台市场分析来梳理产品框架,匹配不同消费群体。如下面两张图所示:

淘宝运营1.png

通过以上的「市场导向」,产品切入市场的大致定位框架是不是就清晰了(如果有生意参谋就准确地分析行业)?

主推款:1-2个链接;

辅助款:1-2个链接;

利润款、凑数款:6-8个足够。

避免消耗太多精力,我建议店铺产品链接控制在10-15款就好了。

淘宝运营2.png

上述只是以简单的「市场分析」来梳理店铺内的产品结构罢了,除「主推/辅助」产品,其他按部就班做个标题、上个主图等完成产品上架即可。但我建议走点心,这些未来都是能给你或多或少赚钱的东西,敷衍不得!

而「主推/辅助」产品的上架,就千万得静下心、耐点心,从竞争对手「爆款」中的标题、主图、详情页、营销技巧等方向分析、提炼,从而从产品的内功上体现差异化竞争力;反之,就是「炮灰」了!

所以,一个新手卖家如果对平台的规则不理解,对竞争机制也不理解,那么就会进入死胡同:为什么没有流量、为什么没有转化……无从下手。

所以,你必须得理解「各个流量来源入口及结构」「各个流量能给产品带来什么价值」等理论性认识。做标题、做主图等日常工作,都是支撑绝大多数流量入口的基础。

每个「流量版块」再细分下去,都将会是一篇小说,也会与「产品内功」「店铺权重」环环相扣!如「免费流量」:

淘宝运营3.png

而我们常讨论的「没有流量」,绝大多数以「免费流量」中的「自然搜索」为讨论点!

无论选择哪种方式,先想清楚这些方式对产品带来的效果是短暂的还是持续的,投入的多与少。

 

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