正确认识淘宝标题

释放双眼,带上耳机,听听看~!
开网店:很多人会问淘宝标题是写给机器看的还是写给人看的,我的回答是,肯定是写给人看的。标题组成的一种分法为促销词+品牌词+属性词+主词。在生意参谋、选词助手或者直通车后台中可以看到,人们的搜索习惯一般都是搜索他们想要的商品,即大部分为属性词+主词。比如,「连衣裙女」「新款雪纺连衣裙」这样的词,少数

开网店:

很多人会问淘宝标题是写给机器看的还是写给人看的,我的回答是,肯定是写给人看的。

标题组成的一种分法为促销词+品牌词+属性词+主词。

在生意参谋、选词助手或者直通车后台中可以看到,人们的搜索习惯一般都是搜索他们想要的商品,即大部分为属性词+主词。比如,「连衣裙女」「新款雪纺连衣裙」这样的词,少数已经植入内心的品牌也会被人们搜索,比如,「韩都衣舍连衣裙」,但是大部分中小卖家,甚至大卖家都达不到韩都衣舍品牌的搜索体量。

人们搜索的是想买的商品的属性词+主词,看到的促销词是增加点击率和转化率的,品牌词是增加商品黏性和忠诚度的。这就决定了中小卖家标题选取和优化的方向:在确定主词后,我们要找的主要就是描述修饰主词的、避开竞争的、精准定位商品与人群的属性词。举例如下。

修饰主词的属性词:大码、雪纺、宽松。

定位人群的属性词:妈妈装、30~40岁、产后、胖、mm。

避开竞争(区分你所有的对手)的属性词:胖mm休闲、妈妈装气质。

请记住,我们的竞争对手绝对不是全网的卖家,而是在某一个符合我们商品定位的细分长尾词领域的老大,所以标题会传达给买家一个最重要的概念词:契合度。以连衣裙为例,很多中国女性基本上每年都会购置衣服,但是每件衣服面向的人群不同,价位段不同,客户群体也不同,所以点击率和转化率就天差地别!试想一下,在目前千人千面的情况下,本来可以成为爆款的商品,但是因为标题写错了,描述不正确而导致搜索引擎不能把它正确推送给精准人群,最后导致点击率和转化率较同行天差地别。

 

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