淘宝标题优化

释放双眼,带上耳机,听听看~!
开网店:淘宝标题优化初衷几乎都是一样的:为了获得更多的流量/销量。但很多时候发现淘宝优化效果并不大,甚至适得其反。什么原因呢?标题本身是让用户搜索到自己的产品,优化好了确实能够增加产品的展现机会,只不过大家或多或少都用着相似的关键词,那么用户搜索同一个关键词时,包含这个关键词的所有宝贝谁排前面谁排

开网店:

淘宝标题优化初衷几乎都是一样的:为了获得更多的流量/销量。但很多时候发现淘宝优化效果并不大,甚至适得其反。什么原因呢?

标题本身是让用户搜索到自己的产品,优化好了确实能够增加产品的展现机会,

只不过大家或多或少都用着相似的关键词,那么用户搜索同一个关键词时,包含这个关键词的所有宝贝谁排前面谁排后面呢?

这就涉及到了平台的搜索展现机制,

单品权重决定了宝贝搜索排名,宝贝的数据反馈越优秀,平台自然会给你更多的展现机会,当然了宝贝排名也会受到标签等等的影响。

所以,我们就清楚了平台不是把标题作为产品搜索排名前后的标准,你想提升流量/销量,绝不是单单优化好标题就行了的。

更何况从标题到销量,这中间隔着几座山,并没有很大的直接有效的作用。

如果你在一开始就把重点搞错了,自然优化效果不大,

很多朋友还会在优化标题的过程中把有权重累积的关键词给换了,导致流量锐减,要知道淘宝市场可是变幻莫测的,一时的落后,排在你后边的产品就跟上来,就算你后面改回来了可能也追不上了。

我们在知乎经常看到一些答主的高见:按销量排序,抄销量最高的标题,改个品牌。

别人能销量第一,并不一定是他的关键词选的好;而是他的单品/关键词权重高,能获得不错的排名,这就意味着被展现的机会大,流量多,最后形成不错的销量反馈,这是一个良性递增循环。

如果我们相信了抄了他的标题就能获得跟他一样的流量......东施效颦知道吗?

一个新店,想快速发展起来,肯定要先打好基础,像标题、主图、详情页等等这些日常工作,自然也得多上上心。

我们先来说说,标题优化时,选择关键词需要注意哪些维度:

第一:产品相关性

所用的关键词一定要和你的宝贝相关,否则不会获得流量。

原因很简单:

1、用户会通过关键词搜索宝贝,很大可能是心中有想购买的产品,有个大致购物目标。

2、通过关键词搜索宝贝后,基本上是看到宝贝是他想要的才会点击,不是自然不会浪费自己太多的时间,当然你的主图做得足够吸引人,他也可能会点击。

怎么知道你的关键词是不是和你的产品高度匹配呢?

拿关键词来搜一搜看看出来的产品是不是和你的产品类似就知道了。

第二:搜索人气

搜索人气越高,则代表该关键词对应的宝贝的市场需求越大!

要想让你的宝贝快速获得曝光和展现,首先要考虑的是这个关键词要有一定的有搜索人气。

我们也可以在生意参谋—市场行情,查找关键词的数据进行分析,比如搜索“毛呢大衣女小个子”

这一天的搜索人气是6111,

 淘宝标题优化1.png

近七天的搜索人气是17490,综合来看这搜索人气也还算可以。

 淘宝标题优化2.png

要是你弄一组“毛呢大衣女暗黑”的关键词,当天没有搜索数据,看显示出来的词,近七天的搜索人气应该也是shua出来的。

 淘宝标题优化3.png

看到这里再想想自己做标题的时候有没有这样去做,如果没有这样去数据分析你没有流量是不是很正常。

当然,也不能完全以生意参谋-搜索分析显示的数据做标准,还要结合实际的淘宝市场来看,自己亲自去搜索看看更好。

第三:关键词的竞争度

前面也说了,大家或多或少都用着相似的关键词,而使用的人是多还是少,有没有很多品牌店呀、天猫店呀、金冠店呀跟你在“同一赛道”上,就成了关键。

在我们选择某个关键词做标题的时候,还要去看看这个关键词所代表的竞争环境大不大,避免自己要花费很大的精力及资金才能排在前面。

这一点也很多朋友会忽略,这也就是我上面所说的,抄爆款标题是不给自己留后路。

在以往的文章/回答中,我们也提到了一个关于竞争度的公式:竞争度=(搜索人气*点击率*转化率)/在线商品数*10000;当然这只是一个大致的比例,会不精准,也不是唯一标准,还是得综合考量,这里还要把类目词排出去。

这个公式的结果就是竞争度越大,实际上的竞争会越小,产品越有可操作性。

不过即使选出来一些竞争很大但与产品相关性较高的词,我们也可以用,只是不把它当做前期的主引流词即可。

还有一些标题优化的注意事项,这里就不一一列举出来了,可以参考我以前总结的标题相关的问题:

在淘宝怎么做好一个标题?

请问知乎大神,淘宝标题怎么写?

新期望电商:淘宝实战:手把手教你打造新品标题,简单有效!

优化标题的重要作用就是为了给后续的单品(关键词)的搜索权重积累打基础、做铺垫,如果不去积累权重,那么不论怎么修改关键词效果都不大。

而提升关键词权重大致可以分为三个层级的体验标准:

1、当买家通过搜索某个关键词看到你的产品并且产生了点击进店,然后收藏加购,那么关键词就有了人气权重。

2、买家通过某个关键词进店之后,下单成交、确认收货产生相应的销售额了,关键词有了销售额权重。

3、买家下单之后,对你良好的服务有一个不错的反馈,比如及时确认收货,五星好评晒图等,关键词有了服务权重权重。

当你产品关键词权重逐步提高,排名不断靠前,从搜索入口进来的流量越来越多,我们的标题也算是完成了它的“重要使命”。

以上就是淘宝优化标题的一个大致内容,仅供参考,毕竟每一个店铺的运营情况都大不相同。

 

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