快速提升淘宝店铺转化的钻展技术

释放双眼,带上耳机,听听看~!
开网店: 钻展 作为推广工具,主要作用是新客拉新和老客收割。当然,钻展也像直通车一样,能演变出很多玩法,比如测图测款、冲销量、ROI等。今天这篇《快速提升淘宝店铺转化的钻展技术》就来讲一下钻展的六大核心逻辑:钻展的广告模式钻展是一种 展现付费 的推广工具,这种广告模式的英文缩写是 CPM ,钻展的

开网店:

 钻展 作为推广工具,主要作用是新客拉新和老客收割。当然,钻展也像直通车一样,能演变出很多玩法,比如测图测款、冲销量、ROI等。今天这篇《快速提升淘宝店铺转化的钻展技术》就来讲一下钻展的六大核心逻辑:

钻展的广告模式

钻展是一种“展现付费”的推广工具,这种广告模式的英文缩写是“CPM”,钻展的计价单位是“千次展现”,钻展是只要有展现就扣费,也就是只要有人看到了我们的广告,就会扣费。

钻展的扣费模式

钻展CPM模式的计算公式:CPM=CPC*1000*CTR

钻展PPC计算公式:PPC=CPM/(1000*CTR)

注:CTR是点击率,PPC是平均点击花费

钻展的展现位置

最典型的钻展资源位是手淘首页的焦点图,其次是手淘猜你喜欢等比较优质的资源位,具体有哪些资源位,大家可以进入钻展后台,点击导航条“资源位”进行查看。

钻展1.png

钻展的竞价逻辑

只有一条:价高者得!钻展跟直通车不一样,直通车是有“质量分”这一竞价杠杆,质量分的高低直接影响到计划权重的高低,计划权重的高低,影响到竞价的高低。

而钻展完全不一样,根本没有“质量分”这一隐形杠杆,只有“价高者得”这么一条简单的逻辑!也没有太多的“计划权重”。因此,钻展的操作空间非常小,只要把钻展的运营思路理清,基本上不用太多的操作,不像直通车,每天都需要调整,维护。

做钻展搞清楚原理,合理做好计划布局,合理投放精准的人群,合理利用好达摩盘工具组合出精准的标签进行投放,选择优质的资源位进行投放,就会取得很好的效果!

钻展的功能

钻展,本质上是一种竞价引流工具,钻展引流有一定的特殊性,主要两大功能是:开拓新客户和收割老客户,我们称之为“拉新”和“维老”!钻展在老客收割方面功能比较强大。利用钻展强大的标签功能,我们可以把广告投放到各种资源位,拉取新的客户,并且通过一系列的设置,可以对店铺的触发客户、兴趣客户、成交客户等,进行精准的“收割”。

钻展2.png

钻展的六层逻辑结构

很多钻展操盘手都感觉钻展的数据不好分析,计划多、数据乱,这其实是因为他们没有搞清楚钻展的逻辑结构!

钻展由大到小分为六层逻辑结构:

账户——计划——单元(宝贝)——人群(定向)——资源位——创意。

钻展3.png

搞清楚这六块核心的内容,每逢大促钻展拉新、收割店铺流量都不是问题。

 

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