淘宝新店怎么运营起来

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开网店:淘宝开店容易,想赚到钱就很难了。对于新手来说,前期好的选品思路,做好基础准备工作,后期推广引流都很重要。下面我详细说说淘宝新店怎么运营起来淘宝新店运营:一、选品电商的核心就选品,有自己的选品思路是决定你能不能在电商行业发展下去的重要因素。那么新手应该注意什么呢?1、避开大类目、红海类目产品

开网店:

淘宝开店容易,想赚到钱就很难了。对于新手来说,前期好的选品思路,做好基础准备工作,后期推广引流都很重要。下面我详细说说淘宝新店怎么运营起来

淘宝新店运营:

一、选品

电商的核心就选品,有自己的选品思路是决定你能不能在电商行业发展下去的重要因素。那么新手应该注意什么呢?

1、避开大类目、红海类目产品,比如女装、食品等等,这类竞争太大,没有充足的资金、稳定的货源和强大的运营团队,短期内是很难盈利的,所以也很难坚持下去,失败的几率很大

2、避开低客单价的类目,例如手机贴膜、袜子、头绳等等,这类产品很容易陷入恶性的价格战,本来利润就低,加上恶意竞争,新手根本扛不住

3、可以选择蓝海、细分产品,电商平台发展到现在,还是有很多机会等待去挖掘,而蓝海、细分就是机会,只要你能找到一个冷门且有一定市场的产品,你就能做这个行业的头部玩家。

那么什么是蓝海和细分呢?

1)蓝海、细分产品

蓝海就是有客户需求,但竞争不大的产品,比如说宠物智能喂食器

淘宝运营1.png

这类产品有一定的市场,但是竞争力比较小,适合新手卖家去做

细分就是在大类目下找更细分的客户需求。

以女包为例,可以按照品牌、款式、颜色、材质等等进行细分,分开或者2-3个条件组合都是可以的。

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定位的越细,获取流量也会更容易,尤其是在热门行业。

4、热门话题的周边

追热点,盯平台红利。每个产品的生命周期都是有限的,卖家要做的就是抓住流量红利期,在热度还在的时候打造爆款,比如现在新疆棉事件,就是一个很好的话题,很多衣物的品牌都标注了新疆棉,蹭了一波爱国热潮

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5、客户对价格不敏感的类目

客户对价格越敏感,越容易产品价格战,相反如果对价值更加敏感,那么你提供差异化购买理由,那么这个就是利润高的产品。

比如说红木类的家具,同行价格几百上千不等,传统观念也是价格越高,产品更真,卖贵客户也能接受

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除此之外决定产品能不能做还要看他的竞争力,操作如下:

首先登录千牛,点开生意参谋,选择市场,点击“搜索分析”,并输入搜索的关键词,例如,输入“手链”,会出现一连串的数据,我们只要选择关键词的搜索量、在线商品数和商城点击占比这三个数据。

注意是一天的数据(比较精准)

搜索人气=需求量,在线商品数=市场供给,判断这个商品有无竞争力,可以看搜索人气与在线宝贝输的比值,如果数值小于0.5是不建议做的(类目不同有所差别)

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如果你想做的产品竞争度符合,再看下商城点击占比,它代表竞争的难易程度,占比越多市场和竞争越大,个人建议不要选择超过百分之六十的,当然具体类目具体分析。

通过这些数据可以大致的了解市场情况,看是否有现在进入还能做的细分市场,对手大概有多少,目前的市场有多大,多去了解一点,才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

所以说第一步选品就要花费大量的时间精力,但是又不得不做,很多新手半个月就出单了,而有的人半年都没有出单,原因还是在于选品。

二、产品策划

产品策划是至关重要的一项,这个做不好,后面做的再好也没有用,想做好产品策划就要做好这几个方面:主图、标题、详情页、评价。

1)主图

主图是对你的产品的第一印象,如果第一眼没有刺激到消费者的购买欲,消费者又怎么会点进去浏览购买呢,所以这里有一个一秒原则,让客户接收有效信息。

那么什么有效信息呢?可以从产品的市场定位、对手的卖点去思考,消费者的购买理由是什么,确定好了之后还要和对手做出差异化,主要从产品图的创新、文案的创新和背景色的创新上下功夫,能一眼抓住消费者的眼球。

比如炒酸奶机

我们经调查发现,大部分都是宝妈买给孩子做吃的,所以会选择质量更好的,俗话说便宜没好货,图一强调的是低价,而图二强调的是食品级,更符合宝妈的购物需求

所以在这一步,你需要关注同行的卖点是什么?买家需求是什么?你的产品卖点在哪?你相比同行,有哪些优势?

这些都需要进行总结,分析,做好这些工作,自然对于各家的产品卖点有清晰地认识。

我们也知道我们到底能够占据哪个细分市场,知道我们在这个细分市场的优势。故而我们会把这个优势做在主图上。

2)标题

消费者大多数都是通过搜索来寻找商品的,所以标题写得好,对于提高搜索和展现量是有一定帮助的。

好的标题核心逻辑就是标题里的关键词能带来流量,且足够精确。

3)详情页

虽然详情页没有主图那么重要,但是也是不可忽视,产品的所有卖点不可能完全通过主图展现,很多消费者关注的细节都可以在详情页展示,具体如下:

产品图商品特点商品详情商品尺寸效果图细节图服务质量

4)评价

评价的好坏会直接影响到店铺的排名和用户的最终转化率,主要是产品因素、物流、服务这几个方面,每一个环节都要严格把控,不要说等出现了很多中差评再去挽救。

5)基础销量

一般来说,我们需要基础销量与评价作一个加速器。如果你是0销量0评价的产品的话,那么客户看到你的产品没人买,连点开的欲望都没有。

新手卖家,可以选择通过类似淘宝客的一些促销方式,比如可以设置一个店铺优惠券,以低于成本的价格在朋友圈里,或者能够借助的其它渠道宣传一下,通过这些方式销售出去,做基础销量与评价。比如一款产品成本50元,正常卖100元,你设置一张50元现金券,产品真好的话,很多人都会抢了。

一般情况下,当有10-20笔基础销量的时候,就开始有搜索流量进入。

三、数据分析

经营了一个月之后,你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据,包括每天的流量,每天的销售额,你的客户是通过什么关键词搜索进来的。

利用这些数据,你可以做更详细的优化。比如修改你的标题,引入成交量比较大的那些关键词。比如修改你的页面,使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平,提升转化率。

另外也需要分析自己竞争对手的数据,知己知彼才能百战百胜,同时也要注意市场的动态。

四、付费推广

在这个流量为大的时代,想把生意做好做大不做付费推广是不可能的,当然前提是把所有的准备工作做好,不然最后只是竹篮打水一场空。

付费推广又分为直通车、钻石展位、淘宝客,通过付费推广,我们可以更大地发挥出自己的店铺的潜力。

总而言之,想做好淘宝运营,要学习和考虑的方面很多,前期虽然会困难一点,但是掌握基本思路,后面就会轻松很多!

 

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