怎么分析淘宝竞争对手的真实销量?

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开网店:分析对手的销量有多少水分,可以最直观的了解这个对手的方方面面。而分析行业的销量有多少水分则可以大致判断这个行业的竞争情况。那么如何来判断行业整体的S单情况和对手的补单数量?怎么分析淘宝竞争对手的真实销量?第一种方式通过收藏加购率反推,一般来说,市场上的S单是不会专门S收藏加购的,最多是S单

开网店:

分析对手的销量有多少水分,可以最直观的了解这个对手的方方面面。而分析行业的销量有多少水分则可以大致判断这个行业的竞争情况。那么如何来判断行业整体的S单情况和对手的补单数量?怎么分析淘宝竞争对手的真实销量?

第一种方式通过收藏加购率反推,一般来说,市场上的S单是不会专门S收藏加购的,最多是S单的时候补一小部分,所以访客收藏加购率是比较靠近真实数据的。

接下来进入生意参谋专业版

找到竞争对手,可以算出竞争对手的收藏加购率,有些工具还支持提供表格

举个例子:这个店铺的收藏加购率是3.03%和14.36%

如果你和你的对手收藏加购率都是10%,你的转化率是5%,而你的对手是10%,那么可以理解为他有5%是有水分的,通过自然搜索来的有水分的订单就可以测算出来了

第二个方法直通车转化率法,通常来说,S单都是通过操作搜索入口,很少人会通过直通车补单,除非钱多到花不完,所以直通车的转化率数据是相对真实的。而且,优秀的店铺直通车的转化率通常会无限接近于真实的搜索转化率。大家可以通过生意参谋-竞争-监控商品-竞品分析去查看你的竞品数据。拉到底部,选择30天的直通车数据趋势,利用第三方软件你可以看到他们直通车的实际转化。这家店铺的实际转化大概是5.5%到6.5%之间,从而大家可以知道这家店的真实转化率大概就是在6%左右

我们再来看看这家店的自然搜索转化,同样的方式方法,点开手淘搜索,通过某第三方工具可以看到手套搜索的自然转化率居然达到了10.8%

那么大家可以猜想,这个自然搜索转化应该是有一定水分的,大概5%的转化率是强行提升的,大概48%的自然订单是补出来的。30天的自然销售订单数是6315,那么大概有2900单是补出来的,也就是大概一天100单左右。补单数量是竞争中最隐秘的一个数据,通过分析这个数据,你能够得知竞争对手的方方面面,到底是游刃有余还是外墙中干,一下子就可以一目了然了。

正所谓知己知彼方能百战不殆,了解行业的水分情况也很简单,分析行业前十甚至前五十,如果大家的补单量都很大,那么该行业的竞争如火如荼,你的单品看着有高利润,也别轻易进去。如果大家补单都是不温不火,虽然利润少一点,但至少行业是健康而良性的。

以上分析淘宝行业水分的思路和数据,不一定百分百精确,也不一定百分之百成立,大家根据自己的实际情况去判断和参考。

 

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